怎樣做一個精明的報(bào)價(jià)者

一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員所應(yīng)掌握的節(jié)奏：在大張旗鼓推銷產(chǎn)品前，先做好思想準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。當(dāng)發(fā)現(xiàn)報(bào)出去的價(jià)得不到回復(fù)時(shí)，一定要總結(jié)自己這方的原因：

1）郵件的寫作方式

2）報(bào)價(jià)的基本格式：價(jià)格條款、發(fā)貨時(shí)間、包裝方式、質(zhì)保條款、付款方式等要素是否齊備

3）最后要考慮的是：價(jià)格是否貼合市場需求，過高或過低，都會使得客戶產(chǎn)生懷疑

除了以上幾點(diǎn)，還有一個核心就是如何在報(bào)價(jià)時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：

1）匯率風(fēng)險(xiǎn)：考慮到外貿(mào)從報(bào)價(jià)到接單到真正出貨，中間大概有三四個月的周期，所以要考慮的成本不是目前的成本，而是三個月后出貨之后收款之時(shí)的成本。所以如果報(bào)價(jià)是usd，那么一般預(yù)備有一個1-2%的下降空間

2）海運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)：和很多工廠不同的是，偏愛做 cif 價(jià)格。但是目前的海運(yùn)費(fèi)往往月月上調(diào)，所以一定要考慮出貨時(shí)海運(yùn)費(fèi)可能上調(diào)到的高度，并為自己預(yù)留一至二百美元的空間。當(dāng)然難免有失算的時(shí)候，譬如說出貨晚了一個月或因?yàn)槟撤N原因海運(yùn)費(fèi)大幅上調(diào)，如六月底受退稅政策影響等

3）原輔料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)：這個要根據(jù)自身產(chǎn)品的規(guī)律來總結(jié)，或向老業(yè)務(wù)員、老板請教

4）報(bào)價(jià)有效期：每次報(bào)價(jià)最好都能有一個報(bào)價(jià)有效期，但請注意，這個有效期是指客戶下單的期限，而非出貨期限，所以雖然你給客戶三個月有效期，卻要預(yù)算到四至五個月之后的費(fèi)率變化。如果客戶要求有效期至少一年，我一般會在usd目前的匯率上打一個95折，海運(yùn)費(fèi)和原輔料成本則取一年中次高階段的價(jià)格。

5）不要算盡退稅：因?yàn)橛械墓就耆客硕惿?，所以一旦退稅幾近于零或直接為零，則利潤盡失甚至虧本（其他成本同時(shí)期上漲）。不建議惡性低價(jià)競爭。