選擇比努力更重要-產(chǎn)品篇

為什么會(huì)寫這樣的標(biāo)題呢？

方向?qū)α?，同樣的努力?huì)事半功倍。你說是嗎？

其實(shí)產(chǎn)品是作為一個(gè)公司的發(fā)展基礎(chǔ)，而且是持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要一環(huán)，它能夠決定這個(gè)公司的命運(yùn)。

當(dāng)你懵懵懂懂的進(jìn)入外貿(mào)業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)，你應(yīng)當(dāng)要做的兩點(diǎn)。第一是關(guān)注這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，第二是公司的發(fā)展實(shí)力。

不管是什么客戶，需要的是供應(yīng)商不斷給驚喜。比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

不管是什么業(yè)務(wù)都好，不管訂單大小如何，都能給外貿(mào)人不斷的希望。

為什么有些業(yè)務(wù)能夠很快進(jìn)入訂單的狀態(tài)？其實(shí)很大的因素在于這個(gè)公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品就是決定這個(gè)客戶的回復(fù)率。

客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，那么這個(gè)回復(fù)率就高，可能會(huì)導(dǎo)致訂單也多。

如果是平常的產(chǎn)品獲得客戶的回復(fù)有以下幾個(gè)因素。

1.客戶需要換供應(yīng)商，你剛剛好入了客戶這個(gè)時(shí)間段

2.客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且開發(fā)信很不錯(cuò)

所以業(yè)務(wù)員對(duì)于行業(yè)的產(chǎn)品了解是決定能否獲取更多的客戶和訂單的選擇之一，也是關(guān)鍵的一步。

有時(shí)老板會(huì)拿以前的業(yè)務(wù)員來說為什么別人就會(huì)出那么多單，有那么多客戶。

其實(shí)我也想說的是，無論做什么產(chǎn)品，它都有一個(gè)興衰的周期。也許在前兩年火熱，但是過了兩年，供應(yīng)商多了，客戶選擇也多了，一成不變會(huì)導(dǎo)致訂單下降。質(zhì)量和價(jià)格都是導(dǎo)致客戶流失的重要因素。

如果這個(gè)時(shí)候有不斷的新產(chǎn)品給客戶，客戶也看到了本身能夠從中得到利益，那么肯定不會(huì)拋棄你，而且新客戶也不斷。這個(gè)講的新產(chǎn)品不單是不同系統(tǒng)的，是同系列的改版都可以。

這里講的只是個(gè)人想法，歡迎不同想法的人一起探討，僅作參考。

在此希望外貿(mào)新人能夠更上一個(gè)臺(tái)階。