定位產(chǎn)品的目標市場

背景：在五月份的時候，外貿(mào)沒到1一個月的時候，為發(fā)信的沒回復的時候糾結，來fob上求助的時候發(fā)了一個帖子。（ ... p;extra=&page=1） 其中經(jīng)討論得到以下2個結果。 1. 發(fā)信不吸人眼球??2. 沒找對負責人。 現(xiàn)在回頭想以下其實那時候真的很盲目和跟從，大家說自己發(fā)好，利用google成了多少單，說的都很厲害。上面的2個結論不算正確的，我現(xiàn)在認為是自己沒找到目標市場。 在討論的過程我留下一個例子說自己是生產(chǎn)塑料瓶子的機器。得到料神的回復，那時我和小伙伴都驚呆了！

我問：”我還有個問題就是我在找客戶的時候我的關鍵詞的問題？

我們是roll forming machine 然后我搜索機器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

我就舉個很簡單的例子：

我們是銷塑料瓶子的機器，然后我就在google上找塑料瓶子的生產(chǎn)商。因為他們生產(chǎn)塑料瓶子需要機器。

這樣對不？

如果我搜索塑料瓶子的機器（不過這個我沒嘗試過）呢？

請各位大蝦幫我解答下

ps：或者發(fā)信我該怎么寫，請指教！“

料神答：”塑料瓶子的生產(chǎn)商，主要是生產(chǎn)塑料瓶子，應該是些吹膜機，造粒機，注塑機等。。

機器屬于一次性投入。一般都是廠房建好了在國內(nèi)幾臺生產(chǎn)設備，有多少非得要進口的？

假設的確有某些塑料瓶子的生產(chǎn)商，非常追求生產(chǎn)質(zhì)量，想幾臺好的高端的機器設備，那他可以直接去專門這類食品機械的經(jīng)銷商那里去德國品牌的，日本品牌的。

如果他真的有興趣耗時耗力去進口，除非是那種超級大的生產(chǎn)商。但是如果是這種生產(chǎn)商，他應該會去想從德國、日本進口，從中國進口也可能。但是總體來看，是小概率事件！

所以我說，你是客戶群體和市場都沒有找準。胡亂發(fā)發(fā)信，沒個準頭。

像你這樣的情況，目標客戶群應該是一些專門食品機械的大型商進口商，目標市場應該是那些酒店業(yè)、餐飲業(yè)、食品業(yè)發(fā)達的市場。如：中東，美國等。

行業(yè)應該鎖定：machinary, food, food packaging, catering, hospitality

大類別關鍵詞應該鎖定于：food packaging machines

小類別關鍵詞應該鎖定于：plastic cup making machines

具體關鍵詞應該是你的產(chǎn)品名?！?/p>

以上是料神的回答，可是我們不是塑料瓶子機器的，我們是彩鋼壓瓦機的。于是我花了半個小時秉著5個多月的經(jīng)驗總結如下，如有不對的請指導：

彩鋼壓瓦機，主要是生產(chǎn)建材，有屋頂板機器，c&z顫條，輕鋼，龍骨，墻板，門窗導軌，電纜橋架，分條機器等。（ or ）

目標市場：1. 建筑公司 2. 鋼結構公司 3. 建材的生廠商 4. 門窗生廠商等

行業(yè)關鍵詞鎖定： roll forming machine, roofing metal, building construction, door guide rail metal, cable tray metal etc.

大類別關鍵詞鎖定：roll forming machine, building construction

小類別關鍵詞鎖定： roofing metal roll forming machine, corrugated roll forming machine, tile roofing roll forming machine etc.

往大神們的指導，有哪里不全的幫忙指點下，先在此先過大家。