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中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)
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看了很多帖子，沒有一個提到礦山機(jī)械或者建筑機(jī)械的。而且有很多經(jīng)驗貼，其實(shí)不適用于這種大型機(jī)械。礦山機(jī)械或者建筑機(jī)械，并不是你給客戶堅持定期發(fā)多少封郵件就可以跟到的。感覺這兩種行業(yè)越來越靠的是運(yùn)氣和人品。殊不知，剛畢業(yè)的矛頭小孩運(yùn)氣好就可以拿個五六百萬或者1千來萬的單子很正常，而那些不管是語言還是技術(shù)都懂的多的老鳥 蹲了兩年愣是沒單子。我公司之前一個西語的哥們就是這樣。在南美帶過，北二外西語專業(yè)。兩年了只了不到2萬美金的單子。
都說這一行一單，吃三年。說的籠統(tǒng)了，這一單，誰？我敢說，如果這個行業(yè)里有10000個人，能這一單的不超過30個人。主要問題是，不管是礦山機(jī)械還是建筑機(jī)械，價格都太透明了。而且上海地區(qū)的公司產(chǎn)品價格比不上河南，山東等地。起碼在礦山機(jī)械這一行，上海這一塊的好的基本上都是從河南搬過來的，人家本來就在河南有老廠，其他在其之后的同類工廠要么是沒有技術(shù)優(yōu)勢，要么是沒有價格優(yōu)勢。而現(xiàn)在，價格是王道。
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礦山機(jī)械和建筑機(jī)械這兩個行業(yè)確實(shí)是充滿挑戰(zhàn)的。在競爭激烈的市場中，不僅需要具備出色的技術(shù)和專業(yè)知識，還需要有效的交流溝通能力、良好的人脈關(guān)系以及不斷開拓市場的積極性和創(chuàng)新意識。關(guān)于運(yùn)氣和人品的影響，確實(shí)存在，但更加重要的是自身實(shí)力和努力。另外，價值高端的產(chǎn)品和服務(wù)也是有市場需求的，不一定非得追求低價和透明競爭。擁有自主品牌和核心技術(shù)的企業(yè)可以通過市場差異化來獲取更高的價值和收益。
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