轉：１0小時快速外貿入門操作15節(jié)（１－４）

哪些城市有直飛航班？

參考答案：在搜索引擎中輸入“上海到哪些城市有直飛航班”

熱門外貿實戰(zhàn)知識集錦（3）

時間：2007-09-05 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題五、外貿行業(yè)相關的一些操作流程有哪些？

? 答：產品宣傳--->客戶詢價--->報價--->客戶砍價--->確定價格/付款方式--->客戶下單---費定金/LC 通知后下單給工廠--->工廠按貨期完成大貨---->在出貨前一周定艙---》出貨----->將B/L COPY及C/I傳給客人催余款-->余款到帳付款給貨貸--->貨貸電放提單/寄出B/L正本。

? 若是L/C付款，則按L/C要求準備好DOC并全審，按L/C內交單時間交單。若沒有不符點，會準時匯。

? 以下是常用的郵件形式：

? 產品宣傳：

? Dear Mr XXX

? Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.

? This is XXX from XXXX Company.

? Do you still remember that you were very

在這兒看了n遍了。。。。。。。。。。。

實在是非常實用又簡單易懂的外貿知識！已經(jīng)藏！

帖的累不累啊？LZHAH

熱門外貿實戰(zhàn)知識集錦（6）

時間：2007-09-05 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題十、信用證的一般性操作流程是怎樣的？

? 答：主要流程：客戶要求的單據(jù)以L/C為載體——客戶銀行出L/C——中國你指定的銀行L/C——你按L/C單據(jù)——交單給你的銀行——你的銀行交單給客戶銀行——客戶銀行審單據(jù)——無不符點——客戶的銀行付款給你。

? 具體的操作流程：

? 假設一個客戶下了一個定單給你。付款條件為L/C at sight.

? 1、確定定單之后，你在發(fā)P/I給客人的時侯也將可以用來出L/C的帳號（假設是中國銀行）發(fā)給客人。

? 2、客人第一件事就是在客戶所在國某知明銀行申請L/C，出L/C draft（你要要求客人先傳L/C draft 給你確定，否則若客人正本過來后再修改費用可就高了?。?/p>

? 3、之后客人將L/C draft 傳給你確定，如果沒問題你確定給客人，客人就出正本了。就接到您在中國指定的銀行的通知后就始大貨。若你覺得有軟條款，你就讓客人改，改到兩人達成一致為

熱門外貿實戰(zhàn)知識集錦（5）

時間：2007-09-05 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題九、付款方式以及特點有哪些？

? 答：T/T：一般讓客匯一定比例的deposit會安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨時能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過來之后再出貨（這一般適用于國內貿易商及港澳臺地區(qū)），一般國外客人比較能接受余款在見B/L copy后付余款，以保證貨已上船。

? D/P 付款交單（Documents against payment) ： 是一種托方式，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代銀行領取單據(jù)，風險：付款交單通過銀行,銀行到貨款然后將單據(jù)交進口商。銀行取手續(xù)費.如果貨到后進口商不要了,他可以不到銀行贖單,銀行沒有責任.將單據(jù)退回.出口方的貨物另行,損失會很大.

? 這種付款方式又有遠近期之分：

? 即期交單（D/P Sight）：出口方出即期匯票，由代行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據(jù)。

10小時快速入門外貿操作15節(jié)(8)

時間：2007-05-24 14:20? ? 來源： 阿里巴巴物流行情論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

前面咱們費了不少時間去學習核算FOB、CNF和CIF價格，通過結交貨代也了解運雜費在價格中的構成。但對于咱們新手而言，多數(shù)情況下價格都不是咱們算出來的，而是老板給的。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老板知道。老板或銷部經(jīng)理給個成本底線，多的算利潤。

? 咱們拿提成。說實話那個“成本底線”也不可*，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認，克扣業(yè)務員的提成。沒法子，天下小老板都一個德行。咱們只能先熬著等熬成老板--或至少也是個有本錢跟公司叫板的資深業(yè)務經(jīng)理,咱們也去剝削員工好了。

? 預留額外支出

? 不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用--這一點稍后我們會解釋。二則外貿中的不確定因素實在太多，超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“海關查柜恭喜中獎”（對于出口貨物，海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，并取大約200元左右

Bear down in my study.

10小時快速入門外貿操作15節(jié)(9)

時間：2007-05-24 14:24? ? 來源： 阿里巴巴物流行情論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

前面我們講了不少東西，剛始外貿的時候該準備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計算產品的價格，如何報價等等，這些東西都并不難。只有等客戶確實有采購意向了，外貿才真正進入實質性階段。之前的工作，只要知道如何就行，而接下來，就多少需要一點理論基礎了，得知道“為什么要這么”，一來不至于被各類手續(xù)搞暈，二來咱們也可以清楚哪些地方需要循規(guī)蹈矩，那些地方可以耍點兒花招---不靈活應對，如何斗得過外貿界那些如狼似虎的競爭者？不必擔心，這里說的“理論基礎”不是教科書上那些望而生畏的公式。不過話說回來 如果正經(jīng)學過國際貿易，對理解這些東西大有好處，人家大學四年也不是白混的。

? 外貿是什么？路人甲：“我知道！---外貿就是跟外國人生意！”。不，弟兄們修煉到目前的層次，答案就不一樣了：所謂外貿，就是一堆紙片。

? 對比一下外貿和咱們到樓下菜場個西瓜的不同點：西瓜的時候，現(xiàn)看現(xiàn)挑，八角塊二地砍價，講好選好，給錢抱瓜走人。外

熱門外貿實戰(zhàn)知識集錦（1）

時間：2007-10-04 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題一、首先是我現(xiàn)在只能報EXW價，要報FOB，CNF等價，具體應該加上些什么費用，費用具體大概是多少？

? 其次，工廠外銷（東莞），我廠無進出口權，需要找貨代、專業(yè)外貿公司合作，請問是只要找貨代或者只要找外貿公司還是兩者都要找？都找的話，他們都負責什么事務？在與外貿公司合作中對的保密工作具體如何進行？他們賺取的是什么費用，如何計算？另我司在廣東東莞，能否推薦幾家好的有信譽的貨代和公司（方式等）？

? 答：現(xiàn)作如下回復：

? 1.EXW=Cost+利潤

? 2.FOB=EXW+load port charge (離港費如：以下為鹽田港FOB費用)

? 3.CNF=FOB+海運費。

? 1）散貨FOB：

? 一.拖車 RMB 300至1200（看你的方數(shù)而定）

? 二.單報關《因為貴司無進出口權，所以必須單》 RMB 400

? 三.DOC USD 1

確實不錯，又學習了一次

0小時快速入門外貿操作15節(jié)(5)

時間：2007-05-23 16:15? ? 來源： 阿里巴巴物流前沿論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后 基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價了，行話叫“詢盤”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件

? 的標題和正文里，英文不好的朋友，見到這個詞要特別關注：生意上門了。

? 【旁白】如果居然會兩個月都不張，怎么？這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的

? 桌子上,魚缸要盂型口的。水生財，口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財。笑談，別往心里去??！

? 有外商問價，把價格報給外商,這就是“報價”，報價要謹慎，虧錢賺錢都*它了。出口的，價格怎么核算呢？

? 先了解一點常識， 首先是匯率。

? 第五節(jié) 外貿中的匯率

? 國內用的，外貿用的美金。換美金，兌換比例就叫匯率。外貿業(yè)務中，以前匯率基本是固定的，8.26元換1美金。

LZ你辛苦了，o(∩_∩)o...