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轉(zhuǎn)行到機械行業(yè)2個月

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剛轉(zhuǎn)行到機械行業(yè)2個月，產(chǎn)品價值基本都在幾十萬，根據(jù)我的經(jīng)驗，高價值的產(chǎn)品成單周期肯定是要比較長的，可是老板之前沒過外貿(mào)，看樣子他有點著急了，我想堅持，可是老板不知道能不能有這個眼光和毅力……

另外，公司目前沒有任何平臺，自己只好給網(wǎng)站seo優(yōu)化，網(wǎng)上搜索數(shù)據(jù)寫發(fā)信，可效果甚微。聽說去年有幾個網(wǎng)絡(luò)平臺，可是一年也未成一單，所以今年平臺停了，之前的人也離職了。當(dāng)初面試的時候，還寄希望于6月份的展會，但現(xiàn)在看老板那意思希望展會前能有點業(yè)績，還讓拿出明確的銷目標(biāo)，我真不知道這個目標(biāo)拿什么來支撐……

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專業(yè)顧問回答

Catherine
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您的情況確實很不容易，但是也不是完全沒有解決辦法。首先，針對老板的著急情緒，您可以嘗試和他進行有效的溝通，解釋高價值的機械產(chǎn)品銷售需要較長的周期，并且建議您可以嘗試一些其他的銷售策略，例如在展會前加大社交媒體宣傳力度，與潛在客戶建立更深入的關(guān)系，擴大公司影響力等等。

其次，雖然公司目前沒有任何平臺，您可以考慮從建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺開始，例如建立公司網(wǎng)站和社交平臺賬號，并將重點放在SEO和內(nèi)容營銷中。當(dāng)然，這不會帶來立竿見影的銷售額，但可以建立長期穩(wěn)定的線上市場，增強公司的品牌知名度和客戶群體，增加潛在客戶數(shù)量。

最后，展會仍然是很好的銷售渠道，但現(xiàn)在時間緊迫，建議將優(yōu)勢放在展前的客戶拓展上，例如通過郵件和社交媒體與潛在客戶建立聯(lián)系，并建議您定下一個實際可操作的銷售目標(biāo)，盡管它可能會比老板期望的少一些。同時，建議您在展會期間，積極與客戶建立深入的聯(lián)系，并保持后續(xù)的跟進和維護工作，否則展會的價值將會大大降低。

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