[整理版]有外貿(mào)方面的問(wèn)題在這里問(wèn),盡量一日內(nèi)回復(fù)！！

作為一個(gè)AI助手，我很高興能夠回答大家在外貿(mào)方面的問(wèn)題。請(qǐng)盡量提供詳細(xì)的問(wèn)題描述，以便我們更好地為您提供幫助。以下是我整理的dianarainy (獵鷹女孩)的帖子內(nèi)容，供大家參考。

1.如何找到外貿(mào)客戶(hù)？

答：可以通過(guò)以下途徑來(lái)尋找外貿(mào)客戶(hù)：

- 在線B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、全球貿(mào)易通等進(jìn)行注冊(cè)，并進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布和推廣；

- 參與國(guó)內(nèi)外貿(mào)展會(huì)，并建立與參展商或買(mǎi)家的聯(lián)系；

- 宣傳自己的公司和產(chǎn)品，并通過(guò)社交媒體發(fā)布內(nèi)容吸引客戶(hù)注意；

- 參與與同行業(yè)組織的會(huì)議和活動(dòng)，建立社交網(wǎng)絡(luò)。

2.如何處理外貿(mào)訂單？

答：外貿(mào)訂單處理的步驟如下：

1）確認(rèn)客戶(hù)需求，制定合適的交易方案；

2）提供報(bào)價(jià)單，確定價(jià)格和數(shù)量，并達(dá)成交易合同；

3）確認(rèn)交期，及時(shí)安排生產(chǎn)和發(fā)貨；

4）根據(jù)合同約定接受貨款；

5）備貨后，將貨物發(fā)運(yùn)給客戶(hù)，并提供可追蹤方式；

6）保持和客戶(hù)的溝通，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題和投訴。

3.如何避免外貿(mào)合同糾紛？

答：以下是避免外貿(mào)合同糾紛的幾點(diǎn)建議：

- 完善合同條款，明確交易方式、價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵信息；

- 關(guān)注國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)，合同不要違反任何法律規(guī)定；

- 選擇可靠的客戶(hù)和供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

- 保持打款記錄和收款記錄；

- 合同執(zhí)行前先挑選供應(yīng)商；

- 盡量采用付款保障措施，如信用證、保函、擔(dān)保等。

4.如何申請(qǐng)出口退稅？

答：出口退稅需要向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政府申請(qǐng)，需要提供出口貨物的發(fā)票、海關(guān)報(bào)關(guān)單、退稅申請(qǐng)表等文件，并填寫(xiě)相關(guān)的申請(qǐng)表格。一般都需要提前向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政府進(jìn)行預(yù)登記。具體操作可以咨詢(xún)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政府或者專(zhuān)業(yè)的代理公司。

5.如何選擇物流服務(wù)商？

答：選擇物流服務(wù)商應(yīng)該從以下幾個(gè)方面考慮：

- 可靠性：物流服務(wù)商是否能及時(shí)交付貨物；

- 費(fèi)用：物流運(yùn)費(fèi)是否合理；

- 范圍：物流服務(wù)商是否可以覆蓋您的運(yùn)輸范圍；

- 配套服務(wù)：物流服務(wù)商提供的輔助服務(wù)是否滿(mǎn)足您的需求，如保

44、海運(yùn)提單的種類(lèi)

海運(yùn)提單可以從不同角度分類(lèi)：

1. 根據(jù)貨物是否裝船

可分為“已裝船提單”（Shipped B/L）和“備運(yùn)提單”（Received for shipment B/L)?！皞溥\(yùn)提單’上加注 “已裝船注記”后，即成為“已裝船提單”。

2. 根據(jù)提單上對(duì)貨物外表狀況有無(wú)不良批注

可分為“清潔提單”和“不清潔提單”。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中，銀行只接受“清潔提單”，即承運(yùn)人未在提單上批注貨物外表狀況有任何不良情況。

3. 根據(jù)提單“貨人”欄內(nèi)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容(consigneed to order (of shipper/XXX bank)

可分為“記名提單’和“指示提單”、提單”貨人”欄，又稱(chēng)提單抬頭，表明貨物所有權(quán)的歸屬。記名提單，該欄記載特定貨人名稱(chēng)，只能由該貨人提貨，不能。指示提單，又分不記名指示和記名指示：不記名指示提單僅填寫(xiě)“To order“（憑指定），必須由托運(yùn)人背書(shū)后才能，又稱(chēng)“空白抬頭”。記名指示提單填寫(xiě)“To the order of...”（憑某某指定），該某某即為具體的指示人，提單由其背書(shū)后可以，通常為受托銀行；背書(shū)又

32、L/C的重要日期！

現(xiàn)總結(jié)L/C重要日期如下，供大家參考：

1．審單日

按指定行事的指定銀行、保兌行（如有的話(huà)）及證行各有從交單次日起至多五個(gè)銀行工作日用以確定交單是否相符。這一期限不因在交單日當(dāng)天或之后信用證截止日或最遲交單日屆至而受到縮減或影響。

2．不符點(diǎn)審核期限

如銀行在7個(gè)工作日以?xún)?nèi)對(duì)上交的DOC未提出異意，就算再發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，也無(wú)權(quán)提出。

3．份數(shù)

“一式兩份（in duplicate）”、“兩份（in two fold）”、“兩套（in two copies）”等用語(yǔ)要求提交多份單據(jù)，則提交至少一份正本，其余使用副本即可滿(mǎn)足要求，除非單據(jù)本身另有說(shuō)明。

4．交單日

如信用證對(duì)交單日未作說(shuō)明，則不得超過(guò)船后21天（在有效期以?xún)?nèi)）

5．換單

若單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)，但在有效期之內(nèi)可以換單，則迅速換單，換后的單據(jù)不得再有不符點(diǎn)。若還是有不符點(diǎn)，則以不符點(diǎn)算。

6．日期前與后

“在或大概在（on or about）”或類(lèi)似用語(yǔ)將被視為規(guī)定事件發(fā)生在指定日期的前后五個(gè)日歷日之間，起訖日期計(jì)算在內(nèi)?！爸粒╰o）”、“直至（until、till）”、“從……

1、? ? ? ? 銀行審單一般需要多久呢？

答：國(guó)外一般７天－１０天；國(guó)內(nèi)一般１－２天。

3、? ? ? ? 出口押匯，打包貨款，貼現(xiàn)有什么相同及不同呢？

答：我就說(shuō)得通俗一點(diǎn)吧：

出口押匯：以L/C的付款方式出出自工廠的產(chǎn)品。出口人的由于在完貨后太窮了，想早點(diǎn)回款子，就將L/C交到銀行，說(shuō)：兄弟，我這個(gè)L/C 你看看，80天后我客人就付款給我啦，可是我等不及啦，我急需用錢(qián)，請(qǐng)先給錢(qián)我，我付利息都可以的！然后銀行審L/C及全套DOC，然后你上交企業(yè)相關(guān)資料，沒(méi)有問(wèn)題銀行就付款給你啦！

打包貨款：以L/C的付款方式出貿(mào)易的產(chǎn)品《注意，不是自已工廠的！》，出口商由于必須從商那購(gòu)商品再出口到國(guó)外，但是如果這個(gè)出口商沒(méi)錢(qián)這個(gè)貨，但是又接下了國(guó)外以L/C為付款方式的合同，那出口商就這么與銀行說(shuō)：兄弟，我這個(gè)L/C你看看，100天后我客人就付款給我啦，可是我是的貿(mào)易啊，我沒(méi)有錢(qián)商那個(gè)貨，等我出口完，客人付完款后，我就會(huì)將這個(gè)款還給你的，我愿意承擔(dān)利息。然后銀行審你的L/C及DOC，然后你上交個(gè)業(yè)相關(guān)資料，沒(méi)有問(wèn)題銀行就付款給你啦?！

不知道你為什么把貼現(xiàn)跟上面

20、每天MSN上的老外上線心里就發(fā)愁,自己的產(chǎn)品都已經(jīng)介紹給對(duì)方了,現(xiàn)在都不知道該跟他們說(shuō)些什么，請(qǐng)賜教

?? ? 答：節(jié)日的時(shí)侯可以問(wèn)候一下。同末可以說(shuō)一句Happy Weekend，平時(shí)看到英文的好笑的東西可以與他們一起分享---客戶(hù)也是人啊。呵呵。當(dāng)然，更多的是要在公司出新品的時(shí)侯給他推薦產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹越詳細(xì)越好。并記得附圖片。圖片不要太大，一般以100KB--300KB為宜。1GB以上的圖片客人到會(huì)非常反感?！

21、RO-RO 滾裝船??PX VESSELS---原生木船??LDT--船舶最小載重噸 (lightweight tonnage)

DWT--最大載重噸 (deadweight tonnage

22、請(qǐng)教,L/C 的話(huà),可以分運(yùn)的話(huà),是不是可以把每次出貨的商業(yè)分.即一個(gè)信用證的商業(yè)是有幾個(gè)的.

還有就是當(dāng)LC 上有規(guī)定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOW ...

?? ? 答：1）如果分批出的話(huà)，可以成兩份C/I。（注意，但是L/C上必須有指名說(shuō)partial shippmen

63、warning text.

B.7 Warning labels

All articles which are candles or include candles like a set of candleholders and candles, must he a warning text. This warning text must be written in 6 languages: Dutch, German, English, France, Spanish and Italian. Besides the warning text, the article must be provided with the necessary pictograms.

All glass items which are paintbrushed must he a warning text stating that these items are not dishwasher approved.

不清楚其中的意思，急用！?。。?！

?? ?? ?答：B.7 警示

56、我還是有點(diǎn)不明白，貨沒(méi)有好，怎么C/I呢? FOMA A 也可以沒(méi)完就申請(qǐng)的? 我不是很明白.

這個(gè)是L/C付款的.還有什么叫單報(bào)關(guān)呢?我們公司是沒(méi)有進(jìn)出權(quán). 是貿(mào)易公司的.

?? ?? ?答：C/I什么時(shí)侯都可以！只要有：型號(hào)，品名，數(shù)量，單價(jià)，總額，銀行帳號(hào)，公司抬頭 就可以。這些東西與沒(méi)好貨有關(guān)系嗎？ 只要確定定單，就可以馬上。 由于你這個(gè)定單的是L/C，所以C/I中的公司抬頭要與L/C中的Beneficiary一致。貨描也要一致。

L/C，最好自已找貨貸單出口。比較好摧文件。（單出口就是對(duì)沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的公司的一種便捷出口途徑，你找一下好的貨貸，讓他們給你作最詳盡的解釋?zhuān)?/p>

57、Our Payment instrument??will be strictly 100% D/P at Sight (DOCUMENTS AGAINST PRESENTATION ) through first class banking CAD (CASH AGAINST DOCUMENTS) . We will not work under L/C an

53、我有一個(gè)問(wèn)題非常含糊是這樣的: 我公司是貿(mào)易公司,現(xiàn)在有一國(guó)外客戶(hù)尋價(jià),于是我找了國(guó)內(nèi)一家商(在連云港), 然后又在連云港找了一個(gè)貨代, 我要求商報(bào)的是FOB連云港價(jià)(也就是說(shuō)叫他們報(bào)關(guān),然后由他們來(lái)退稅),我們就直接賺差價(jià),我和我客戶(hù)簽的是CFR條款. 但是現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了, 我的連云港貨代說(shuō), 如果叫商報(bào)關(guān)的話(huà), 他們就會(huì)要求我的, 因?yàn)檫@是報(bào)關(guān)所必須的, 明顯的這樣就會(huì)泄露我的....??但現(xiàn)在我又有另外一個(gè)問(wèn)題, 以前我也是在工廠的, 但是我們的法是: 向貿(mào)易公司指定的貨代寄我們和貿(mào)易公司簽定的合同(FOB合同), 箱單, , 報(bào)關(guān)委托書(shū), 核銷(xiāo)單, 貿(mào)易公司向他們指定的貨代寄貨代運(yùn)委托書(shū)(上面是他們國(guó)外客戶(hù)的資料), 也就是說(shuō),由我們來(lái)報(bào)關(guān), 并由我們來(lái)退稅. 但是我們對(duì)貿(mào)易公司的客戶(hù)一點(diǎn)也不知道啊， 我想問(wèn)問(wèn)這是怎么回事啊, 然后貿(mào)易公司又是怎么操作的呢??

謝謝,這個(gè)問(wèn)題比較嚴(yán)重...希望能回答下..

?? ?? ?答：1. 既然你只賺差價(jià)。目前你貿(mào)易的這個(gè)定單為什不選擇讓工廠報(bào)出廠價(jià)（不含稅）？？這樣工廠完貨你付完款

9、? ? ? ? 我們主要自己的業(yè)務(wù)的，你的意思是找個(gè)外貿(mào)公司用它們的出口權(quán)，國(guó)外訂單還是你們嗎？也就是我們說(shuō)的業(yè)務(wù)是自己的只是掛靠一家外貿(mào)公司?

答：不是的：（看來(lái)你真的沒(méi)有單獨(dú)操作過(guò)定單，先好好半年的外貿(mào)助理）

是這樣的，現(xiàn)假如有一個(gè)國(guó)外的客戶(hù)下了一定單給你，在客戶(hù)付完定金后，你是不是安排工廠或商好貨呢？是吧，假如交貨期是定金后的20天（假如是20號(hào)交貨），在第15天的時(shí)侯你就必須定下一家好的貨貸，他會(huì)給你報(bào)價(jià)（什么報(bào)關(guān)，商檢，拖車(chē)，等等的費(fèi)用讓他全含在報(bào)給你的價(jià)格里面）你可以找好幾家對(duì)比一下，看誰(shuí)的價(jià)格好，服務(wù)好。確定貨貸之后C/I 與P/L給他們，并填好他們發(fā)過(guò)來(lái)的S/O（定艙單，也叫BOOKING），并問(wèn)清楚貨貸離20最近的結(jié)關(guān)日的多少，假如是22號(hào)，那么你只需在22號(hào)早上12點(diǎn)之前將貨送到倉(cāng)庫(kù)就可以了（柜貨一般貨貸會(huì)按排車(chē)過(guò)來(lái)提貨）。貨一交給貨貸，你就沒(méi)事兒了。就在家等B/L COPY。一般船一B/L COPY貨貸就會(huì)傳過(guò)來(lái)給你了。你用這個(gè)B/L及C/I催款，表示貨已發(fā)出。客人付款后你就付款給貨貸。他到款后要你填寫(xiě)

34、假設(shè)家(韓國(guó))要去金額為1萬(wàn)美金的信用證那么,他需要交多少錢(qián),或者需要滿(mǎn)足什么條件,銀行會(huì)給他? 其次,如果的是遠(yuǎn)期的信用證,可是到到期日時(shí),韓方無(wú)法支付了,那么銀行會(huì)順利的把錢(qián)支付給我們嗎?

?? ? 你的客人只要在他們所在國(guó)家的銀行內(nèi)有公司帳號(hào)（帳號(hào)要是L/C帳號(hào)，有些銀行L/C帳號(hào)與T/T帳號(hào)不同，大部分銀行L/C帳號(hào)也可以用來(lái)T/T），就可以申請(qǐng)L/C。

如果的是遠(yuǎn)期信用證，也是安全的。對(duì)于L/C，銀行是一手交單，一手交錢(qián)的。也就是說(shuō)，你的客人在這個(gè)期限之內(nèi)，只要他取走單據(jù)，他就必須立即付款的。假如他一直都不去取單據(jù)，到期時(shí)，假如你的單據(jù)沒(méi)有不付點(diǎn)，銀行也必須付款給你。因此，對(duì)于L/C來(lái)說(shuō)，確保單據(jù)沒(méi)有不符點(diǎn)，就顯得格外重要。

你所說(shuō)的那種情況是D/P。在D/P這種付款條件下，如果客人不要單據(jù)，你是毫無(wú)法的。就要退單退貨的。比D/P風(fēng)險(xiǎn)更大的是D/A，客人可以提走單據(jù)，只要在銀行的一種（draft at sight or bill of exchange??中文叫匯票）是簽：accept （承兌）字樣就可以。這個(gè)匯票會(huì)注明付款日期。如果到期了

62、請(qǐng)問(wèn)高手怎么L,又怎么背對(duì)背LC給工廠?

?? ?? ?答：現(xiàn)就您的問(wèn)題作如下解釋?zhuān)合Ｍ兴@！

背對(duì)背信用證 (BACK TO BACK LC，簡(jiǎn)稱(chēng)BBLC)模式：進(jìn)品商- 中間商 –商

定義：背對(duì)背信用證也譯為對(duì)背信用證，又稱(chēng)轉(zhuǎn)信用證、從屬信用證、橋式信用證，是指原證受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)和擔(dān)保，另一張內(nèi)容相似的新信用證。對(duì)背信用證一般是由中間商為轉(zhuǎn)他人貨物，從中圖利，或兩國(guó)不能直接進(jìn)行交易需要通過(guò)第三國(guó)商人以此中法溝通貿(mào)易而立的。背對(duì)背信用證的證人通常以原證項(xiàng)下得的款項(xiàng)來(lái)償付對(duì)背信用證證行已墊付的資金。

要求： 對(duì)背信用證的證行除了要以原證用新正的抵押外，為防止原證發(fā)生意外不到貨款，一般還要證人繳納一定數(shù)額的押金或擔(dān)保品。

注意：如果要修改信用證，須征的原證證人和證行的統(tǒng)一，所以修改比較困難也很貴，受益人在業(yè)務(wù)時(shí)必須特別的謹(jǐn)慎，不能稍有疏忽

工廠風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于可信用證小得多：對(duì)于背對(duì)背LC,它是獨(dú)立于原LC的,相當(dāng)于原受益人要交保證金,重新個(gè)新的LC,那么不管原受益人是否能從原證人手里拿

28、C/I: Commercial Invoice.? ?P/L: Packing list? ? P/I: Proforma Invoice? ?? ?B/L: Bill of lading

S/O: Shipping order? ? S/C: Sales confirmation? ? C/O: Certificate of Origin? ? T/T: Telex-Release

L/C: Letter of Credit.? ?D/P: Document aganst Payment.? ?D/A: Document aganst Acceptance

I/C: Inspection Certificate.

31、外貿(mào)縮略詞匯總

簡(jiǎn)稱(chēng) 中文解釋 英文全稱(chēng)

A/W 全水路 All Water

ANER 亞洲北美東行運(yùn)費(fèi)協(xié)定 Asia NorthAmerica EastboundRate

B/L 海運(yùn)提單 Bill of Lading

B/R 價(jià) Buying Rate

BAF 燃油附加費(fèi) Bunker AdjustmentFactor

C

16、我們是有出口權(quán)的工廠給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)要17%稅,出口報(bào)FOB價(jià),如果取的利潤(rùn)一樣的話(huà),要如何報(bào)價(jià)?

? 答：分兩種情況：如果還是報(bào)FOB價(jià)給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商或部分要求報(bào)含稅價(jià)的其他客戶(hù)。FOB=COST*1.17+PROFIT+離港費(fèi)如果只是單純FOB價(jià)（不含稅）FOB=COST+PROFIT+離港費(fèi)

17、信用證的操作流程

? 答：主要流程：客戶(hù)要求的單據(jù)以L/C為載體--->客戶(hù)銀行出L/C---->中國(guó)你指定的銀行L/C---->你按L/C單據(jù)---->交單給你的銀行----你的銀行交單給客戶(hù)銀行----客戶(hù)銀行審單據(jù)----無(wú)不符點(diǎn)--->客戶(hù)的銀行付款給你。

具體的操作流程：

假設(shè)一個(gè)客戶(hù)下了一個(gè)定單給你。付款條件為L(zhǎng)/C at sight.

1.??確定定單之后，你在發(fā)P/I給客人的時(shí)侯也將可以用來(lái)出L/C的帳號(hào)（假設(shè)是中國(guó)銀行）發(fā)給客人。

2?？腿说谝患戮褪窃诳蛻?hù)所在國(guó)某知明銀行申請(qǐng)L/C，出L/C draft（你要要求客人先傳L/C draft 給你確定，否則若客人正本過(guò)來(lái)后再修改費(fèi)用可就高了?。?/p>

2.之后客人將L/C draft 傳給

48、我公司前段時(shí)間出口韓國(guó)一批閥門(mén)，現(xiàn)在其中有部件不符合要求，要退回來(lái)重新發(fā)，請(qǐng)問(wèn)怎么進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)？我們是從天津海關(guān)走海運(yùn)到的韓國(guó)。

?? ?? ?答：看樣子你們還沒(méi)退稅? ?質(zhì)量不符退運(yùn) 搞個(gè)退運(yùn)協(xié)議 相應(yīng)進(jìn)口單據(jù) 加上情況說(shuō)明 原出口單據(jù)。退運(yùn)回來(lái)后 將好的貨補(bǔ)出 相當(dāng)于再報(bào)一次出口即可

49、我司是貿(mào)易公司 跟客人談一筆生意.客人確認(rèn)了PI,那我們是不是可以叫工廠打樣了呀???打樣費(fèi)工廠是要取的. 客人確認(rèn)了PI代表什么啊? 樣打好了.如果他不交錢(qián),那我們?cè)趺?

答：確認(rèn)PI了就讓他匯錢(qián)來(lái)啊.我們都是見(jiàn)錢(qián)才事的見(jiàn)到他的銀行receipt就可以始準(zhǔn)備了. 確定P/I沒(méi)有用的。原則上一定要到打樣費(fèi)，或者客人定金的水單之后才能打樣或都貨

50、各位前輩，我們是一家生物化工生產(chǎn)型企業(yè)，有客戶(hù)要前t/t,我又是新手，所以請(qǐng)問(wèn)，這是什么意思，具體怎么操作？謝謝

?? ?? ?答：所謂T/T，就是外貿(mào)付款中最常用的一種手段。直譯是：Telegraphic Tranfer

官方定義是：電匯是匯款人將一定款項(xiàng)交存匯款銀行,匯款銀行通過(guò)電報(bào)或電傳給目的地

40、報(bào)關(guān)數(shù)量和數(shù)量與實(shí)際有誤差如何?

在L/C 情況下;

非L/C的情況下呢?

據(jù)說(shuō)是"分套",請(qǐng)問(wèn)具體是如何的呢?

將錯(cuò)就錯(cuò). 與實(shí)際不符，仍按照事先約定的條件制單，要與客戶(hù)協(xié)商解決。比如，在貨物短少的情況下，仍按照全數(shù)繕制單證。這多見(jiàn)于信用證項(xiàng)單證錯(cuò)誤的。所謂分套，就是根據(jù)單證交付對(duì)象的不同，分別內(nèi)容不同的單證。比如在報(bào)關(guān)數(shù)量和金額與實(shí)際有誤差的情形下，給海關(guān)的單證按照原報(bào)關(guān)資料，給客戶(hù)的單證則按照實(shí)際的數(shù)量和金額繕制。如果提單上的數(shù)量與報(bào)關(guān)數(shù)量一致，則可略微調(diào)整單價(jià)，在總數(shù)量不變的情況下減少總金額，使之符合實(shí)際取的貨款。

???舉個(gè)例子：

假如在L/C上顯示數(shù)量是10，000PCS。但是最終出貨只有80，000PCS。那么，給海關(guān)的C/I，P/L顯示8000PCS（實(shí)際的） 但給客戶(hù)的單據(jù)仍是顯示10，000PCS以保證單單一致。設(shè)單價(jià)為USD10。則L/C 單據(jù)下總金額為USD10*10，000=100，000 （高于實(shí)際款） 海關(guān)C/I總額為USD10*8，000=USD80，000（實(shí)際款） 由于匯款是由客人的銀行付的，而銀行只看C