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中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)
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lz五金的。
老外要樣品不肯出模具費(fèi)。他老是強(qiáng)調(diào)要免費(fèi)樣品?？墒菦]有模具怎么給你樣品啊！
他說叫他先出一半，剩下的大貨里，他也不肯。
現(xiàn)在談判僵住了、怎么破??！
求各位大神指點(diǎn)！
市場拓展顧問向TA咨詢
這是個(gè)常見的問題。我們可以采取以下策略之一來解決這個(gè)問題：
1. 挑戰(zhàn)他的做法，向他解釋為什么要收取模具費(fèi)。你可以告訴對方，模具是規(guī)模生產(chǎn)的前提，沒有模具，就不可能生產(chǎn)大規(guī)模商品。還可以告訴他，模具費(fèi)用對于您來說也是一筆不小的投資，也是為了為他服務(wù)的，因此您需要保證它的收益。
2. 給出一個(gè)相對期限。您可以告訴對方，您可以免費(fèi)提供一個(gè)或兩個(gè)樣品，但是他需要在一定的期限內(nèi)決定是否購買大量商品。如果他決定購買，他需要支付模具費(fèi)用并下單一定數(shù)量的貨物的定金。如果他不在期限內(nèi)做出決定，您將收回免費(fèi)提供的樣品。
3. 接受他的建議，但是附加一些額外條件。如果對方堅(jiān)持要免費(fèi)樣品，您可以告訴他，你可以免費(fèi)提供樣品，但是他需要支付郵費(fèi)，或者只能提供低質(zhì)量的樣品。這樣，你的成本也不會太高，而對方也能夠感受到你對他的支持和盡力。
您也可以向其他同行企業(yè)了解是否有類似的策略和經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)前市場的情況和競爭對手的策略。
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