B2B在線交易能給中小企業(yè)帶來(lái)了什么？

“互聯(lián)網(wǎng)催生了在線交易，帶來(lái)了速度與便捷。b2c走在了前面，b2b也將被倒逼跟上。中小企業(yè)交易在線化是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，我們只是順應(yīng)趨勢(shì)，一個(gè)平臺(tái)，一點(diǎn)助力。”慧聰網(wǎng)副總裁楊寧表示。

近日，b2b在線交易的話題在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一片浪潮。1688一天的交易額超過(guò)45億元，慧聰網(wǎng)推出b2b在線交易系統(tǒng)，推“12.3購(gòu)”采購(gòu)節(jié)，敦煌網(wǎng)ceo王樹(shù)彤公表示b2b在線采購(gòu)正逐漸成為全球采購(gòu)的主流趨勢(shì)，并占據(jù)半壁江山。諸多新聞事件與言論將b2b行業(yè)推進(jìn)公眾關(guān)注的中心，也引來(lái)一片爭(zhēng)議。

楊寧認(rèn)為有爭(zhēng)議是正常的，“新生事物都會(huì)經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程，我們眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，把聚焦點(diǎn)放到用戶需求上，放在滿足用戶需求上，才是正道。”

在楊寧看來(lái)，中小企業(yè)交易此前更多采取的是線上尋找合作伙伴，線下達(dá)成交易的法?！暗@并不意味著企業(yè)沒(méi)有在線交易的心理需求，b2c的模式已經(jīng)證明了在線交易是最便捷、最高效的交易形式，b2b只要條件成熟，企業(yè)沒(méi)有理由拒絕。”

在線交易對(duì)企業(yè)的好處，楊寧認(rèn)為主要有二個(gè)方面，一是價(jià)格，一是效率。

價(jià)格上，互聯(lián)網(wǎng)改變了信息不對(duì)稱(chēng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境，在質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)化的情況下，價(jià)格將成為決定性的因素?！癰2c的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)了價(jià)格上的好處，b2b也終將走到這一天。當(dāng)然，質(zhì)量保證將比b2c更加重要?！?/p>

交易效率是企業(yè)最重要的需求之一，而互聯(lián)網(wǎng)也因?yàn)樾识辛私裉斓陌l(fā)展?！皞鹘y(tǒng)線下交易存在多方面的弊端，線上獲取了信息卻要到線下完成交易，用戶交易流程被拉長(zhǎng)，如果雙方不在同一地區(qū)，這一交易過(guò)程甚至可能花費(fèi)更多倍的時(shí)間。線上交易能夠節(jié)省時(shí)間，降低企業(yè)成本，何樂(lè)而不為？”楊寧舉例說(shuō)：曾經(jīng)有個(gè)電子行業(yè)的企業(yè)，新研發(fā)一款產(chǎn)品，但在商上遇到問(wèn)題。由于地處西北，當(dāng)?shù)夭](méi)有高質(zhì)量企業(yè)以供選擇，只好專(zhuān)門(mén)跑到深圳去選擇代工廠。選擇過(guò)程就花去一周，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的整個(gè)發(fā)計(jì)劃向后調(diào)整。

楊寧認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)公，如果在線能夠完成交易無(wú)疑將縮短商與采購(gòu)商的溝通距離，加快企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)速度，采購(gòu)過(guò)程也將更加陽(yáng)光，采購(gòu)成本也將更加可控，生產(chǎn)效率也將大大提高。“所以，我們不必糾結(jié)于企業(yè)是否有在線交易的欲望，而應(yīng)該致力于打造企業(yè)愿意去參與的安全的交易平臺(tái)?！?/p>

“企業(yè)覺(jué)得網(wǎng)上交易不可靠，根本原因還在于交易安全機(jī)制的缺乏。”楊寧表示，“在線交易實(shí)行擔(dān)保機(jī)制，保證家可以到合格產(chǎn)品，保證商可以拿到貨款，又節(jié)省時(shí)間提高效率，還大大降低了遭遇騙款、套貨等風(fēng)險(xiǎn)的幾率，何樂(lè)而不為呢？”

對(duì)安全問(wèn)題，楊寧表示不必寄希望于誠(chéng)信環(huán)境的改變，而應(yīng)該著力于有效的安全擔(dān)保機(jī)制?！八晕覀兲岢隽恕医灰祝屹r付’的口號(hào)，通過(guò)在線技術(shù)、銀行體系等的參與，保證交易雙方的絕對(duì)安全?！?/p>

提及慧聰網(wǎng)目前正在全力推進(jìn)的“12.3購(gòu)”采購(gòu)周，楊寧介紹說(shuō)有兩方面的特點(diǎn)，一是單次采購(gòu)金額小，以樣品采購(gòu)為多。二是定單數(shù)量大，參與企業(yè)多。“這表明企業(yè)線上交易更多還是試探性的，還需要我們很多的市場(chǎng)培育工作，但另一方面也表明了企業(yè)參與線上交易的熱情。只要樣品質(zhì)量、規(guī)格附合采購(gòu)需求，接下來(lái)的采購(gòu)將會(huì)是大批量的。是個(gè)好現(xiàn)象?！?/p>

據(jù)了解，“12.3購(gòu)底價(jià)采購(gòu)節(jié)”活動(dòng)已于12月3日正式始，將于12月6日是結(jié)束。線上交易免技術(shù)使用費(fèi)、免交易保證金、免交易傭金、免資金托管費(fèi)、免提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，是一次真正的線上交易免費(fèi)節(jié)日。