外貿(mào)小知識(shí)，你都知道嗎？（轉(zhuǎn)）

1.對(duì)于外貿(mào)而言，我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價(jià)，因?yàn)檫M(jìn)來是外匯，銀行買入是用買入我們外匯，所以是現(xiàn)匯買入價(jià)！這個(gè)你知道嗎？

2.關(guān)于金額，小數(shù)點(diǎn)表示，你怎么表示？例如988.90，很多人就是usdollarsninehundredandeighty-eightpointnine，這樣對(duì)嗎？也不叫錯(cuò)，只能說不專業(yè)，應(yīng)該是usdollarsninehundredandeighty-eightandcentsninetyonly。這個(gè)你知道嗎？

3.提單上一般不允許出現(xiàn)金額，這個(gè)你知道嗎？很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個(gè)船公司太牛，不給寫，實(shí)際上這是一個(gè)行業(yè)慣例，船公司不寫，是因?yàn)樘釂问秦洐?quán)憑證，如果出現(xiàn)了金額，就等于認(rèn)可了這批貨物價(jià)值，一旦因?yàn)榇驹蜇浳飺p失或者滅失，船公司就等同于承認(rèn)了這批貨物要賠償這么多價(jià)值。當(dāng)然很多時(shí)候如果你不告訴船公司操作，直接寫進(jìn)去，操作不仔細(xì)，或者單據(jù)太多，就能混過去。

4.pi到底是什么作用？pi不一定代表成交，當(dāng)客戶需要你對(duì)報(bào)價(jià)信息進(jìn)行書面確認(rèn)時(shí)，也會(huì)要求你發(fā)一份pi，價(jià)格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對(duì)幾分報(bào)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一比較。

5.不要以為你把貨發(fā)回去了，提單在你手里，就可以輕易把貨拖回來。這種說法經(jīng)常見，很多人做見提單復(fù)印件付款，結(jié)果客戶一直拖著不給錢，也是我們業(yè)務(wù)員去要挾客戶，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你以為客戶會(huì)怕嗎？

這種威脅只會(huì)適得其反，因?yàn)榻^大部分國(guó)家港口規(guī)定，貨物到港之后想要退運(yùn)，必須有原收貨人‘退貨無異議證明’，否則不允許退運(yùn)，貨物到港一定時(shí)間后，海關(guān)會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行拍賣，以拍港口費(fèi)用，而原購(gòu)貨人有優(yōu)先拍得勸。

6.信用證里第一人稱永遠(yuǎn)都是開證行，這個(gè)你知道嗎？

7.貿(mào)易公司計(jì)算退稅是按照進(jìn)項(xiàng)，而不是fob價(jià)格，你知道嗎？也就是你們購(gòu)買此批貨物時(shí)，你供應(yīng)商開給你價(jià)值，是你退稅依據(jù)。

8.usd79.23000——這個(gè)數(shù)值是信用證里面出現(xiàn)，你認(rèn)為是表示多少？表示錯(cuò)了嗎？沒有這個(gè)數(shù)字就是79,230.00——信用證里，如果出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，必須是用逗號(hào)表示。

9.信用證，第一付款人永遠(yuǎn)是開證行，如果你能把單據(jù)做天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全原因。很多人說，單據(jù)做完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因?yàn)槲乙娺^太多單據(jù)，任你怎么挑，也挑不出實(shí)質(zhì)性不符點(diǎn)作為拒付理由。

10.3/3billoflading，是三正三副嗎？不是，是三正，這是個(gè)分?jǐn)?shù)，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。

11.cif中保險(xiǎn)是cif價(jià)格加成110%再乘以保險(xiǎn)費(fèi)率，你知道為什么嗎？因?yàn)?0%是客戶利潤(rùn)！

12.永遠(yuǎn)不要跟客戶有口舌之爭(zhēng)，記住，我們不是要糾正客戶錯(cuò)誤，你去糾正他錯(cuò)誤，指出他錯(cuò)誤，只會(huì)讓你們雙方越走越遠(yuǎn)。當(dāng)然這不代表你要屈從他，最簡(jiǎn)單回答是，yes，ithinkinyourside,itisright.butforus……

13.80%客戶是通過n次跟蹤拿到，所以別整天尋找要好好利用你手頭老。

14.都說開發(fā)信越簡(jiǎn)單越好，實(shí)際上不是，對(duì)于某些大公司，你開發(fā)信不能太簡(jiǎn)單，當(dāng)然也不是長(zhǎng)篇大論，你要適當(dāng)介紹你公司，門當(dāng)戶對(duì)，更容易合作。

15.你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老板瘋了？你要讓他感覺到你是來尋求一個(gè)機(jī)會(huì)，通過這個(gè)機(jī)會(huì)雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。

16.不要告訴客戶，這是你公司規(guī)定決定，那樣你只會(huì)逼走大部分客戶。

17.在國(guó)際貿(mào)易里面，香港、臺(tái)灣、澳門都不是中國(guó)范圍，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易是以經(jīng)濟(jì)實(shí)體作為主體，香港、臺(tái)灣、澳門都是獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)跟政治含義不一樣。