關于一個湖北小子的風雨外貿路

大家好，我來自湖北孝感在武漢讀的大學，商務英語專業(yè)靚仔一枚，14年畢業(yè)后直接都深圳做起了外貿，應為個人非常喜歡外貿這個行業(yè)，更喜歡和老外交流，最大的愿望就是出國。記得剛來到廣東是，住在東莞，因為表哥在那里工作，當時因為東莞口碑不好，所以決定到深圳上班，開始找工作的時候，晚上在東莞網吧里面投簡歷，一大清早就爬起來跑到深圳面試，到了晚上又回到東莞天氣炎熱不說，面試的很多都不提供住宿，當時身上又沒多少錢，租不起房子，最后終于找到一個環(huán)境不錯，又提供住宿的公司了，雖然試用期底薪只有2500，但是總有個地方要我了，當時那家公司是做觸摸屏的，產品還算好賣，競爭對手不多，但是公司的提成的要求比較奇葩，試用期沒有提成，轉正后每個月要做滿3萬rmb才有2%的提成，差一點都沒有，因此差不多做了半年才拿到那么一丁點提成，在工作期間也算幸運，讓我碰到好幾個當時對于我來說比較大的客戶，再加上一個主管走了，她的客戶分了點給我，因此每個月總會有那寫訂單，讓我最為憤怒的是有一個月做了7000多美金，一分錢提成都沒給我，原因就是因為我還在試用期，主管走了之后，財務，同時也是老板的外甥女接管了主管的位置，一天到晚喜歡罵人，25-6歲了還沒人要，由于受不了她的脾氣，終于在做了10個月后毅然決定辭職，這期間，我也算是從一個什么都不懂的小子變成了一個差不多所有程序都已經熟悉了的大男孩了，雖然只有10個月，但是領悟能力還算可以。接下來就給大家講解一下一些基本的物流知識和各國人的習慣咯。

關于物流和報關：

直接走大陸官方渠道（自己的賬號或者客戶到付賬號）這樣的渠道通常比代理渠道要好，但是也有風險，就是萬一走到付客戶拒絕付款怎么辦，如果擔心這個，可以讓客戶在他們國家聯系當地快遞公司下單，然后跨國取件，這樣，客戶拒付就不關發(fā)件人什么事了，快遞公司也不會找發(fā)件人要錢了。關于報關，加過直接走大陸官方渠道，貨值超過5000rmb的時候就需要做正式報關了，報關的時候，沒有出口權的公司需要做報關委托書，可以買單報關也可以找一大通免費做，報關還可以退稅，建議找中貿達，一站式服務，簡單，快速。如果是走香港渠道，一般分代理賬號和貿易賬號，其中代理賬號比較好，貿易賬號失效比較慢，而且貨物容易弄丟，建議不要走貿易賬號，報關的話，有的渠道不管貨值多少都不需要正式報關，貨代會幫忙報關的，如果需要退稅，就需要做報關委托書了。

以下是個人的一些外貿經驗：

1， 歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么b2b網站的注冊 ，發(fā)布信息。

那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強維持成本而已。

而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現在一般都拒絕和這些家伙打交道。

2， 找客戶關鍵是找，而不是等。b2b就是等。因此沒用。

3， 訣竅，上各國搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。

4， 如果具體點，把你產品（貿易公司）或需要你產品的產品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎， 如果嫌麻煩。就用google。google 有各國的分支。如google.de google.fr等等， 可以調一下google設置的喜歡語言設置。調成當地語言。找當地的公司或行業(yè)網站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那么多。我發(fā)現google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比b2b好了1萬倍乃至1億倍。當然你要會訣竅。

5， 另個建議。一般來說。貿易公司對開拓新供應商很感興趣。因此如果你剛去新公司，如果1個月不拿單就走人。那就先放中心在貿易公司上吧。貿易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。

6， 總之，我的經驗是 預先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)