第一次自己下來(lái)了一單，很心。

前段時(shí)間，通過(guò)努力，終于下來(lái)了一單生意，因?yàn)槲业氖莟/t 30% advance70% against copy of b/l,從工廠發(fā)貨后，我就一直關(guān)注著客戶的匯款，因?yàn)槭亲约邯?dú)立的第一單，很怕自己不好，拿到提單后，就email給客戶，過(guò)幾天催一次客戶付款，而客戶一直拖時(shí)間，心里那個(gè)急啊，還好，等到貨快到目的港的時(shí)候，客戶說(shuō)已經(jīng)t/t過(guò)來(lái)了，過(guò)個(gè)2-3天可以到了，這樣又等了幾天，終于有一天早上，我們的通知我說(shuō)，貨款已經(jīng)到了，當(dāng)時(shí)那個(gè)激動(dòng)啊。。雖然這單賺的不多，不過(guò)，通過(guò)這單，讓我基本了解了外貿(mào)的整個(gè)流程，為以后出等多的貨打下基礎(chǔ)。貨代，，工廠，客戶都要協(xié)調(diào)好，不然真的是很麻煩。之后，給我們經(jīng)理發(fā)了封這單下來(lái)的感受。

以下是我們經(jīng)理發(fā)給我的一篇文章，是他自己寫(xiě)的。希望與各位外貿(mào)人共勉。外貿(mào)的道路很艱辛，但前景也很大，希望各位也繼續(xù)努力。。。

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事實(shí)上, 隨著外貿(mào)體制的變化(近5年來(lái)),以及私有化的加劇,很多以前的外貿(mào)公司都轉(zhuǎn)制或者是私人控制,并且還憑借著外貿(mào)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),將原先的客戶捏在自己的手中, 甩企業(yè), 自己創(chuàng)實(shí)體和工廠. 而這些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也從而轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主, 并成為新的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的老板. 這種現(xiàn)實(shí)在寧波是普遍的. 當(dāng)然現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些業(yè)務(wù)員離原來(lái)的單位,自己創(chuàng)事業(yè), 然后再借助工廠的聯(lián)合力量(有些也是他們自己的家族內(nèi)人).

或者我們可以讀出兩點(diǎn):1 是外貿(mào)業(yè)務(wù)員是優(yōu)秀的隊(duì)伍, 這些人的成功的確是勤奮+機(jī)會(huì)獲得的,而且他們對(duì)外貿(mào)的理解是透徹的,2大環(huán)境的改變是顯而易見(jiàn)的.不僅出口的壓力越來(lái)越大, 要約頻繁和還盤(pán)激烈,價(jià)格敏感,而且出現(xiàn)了小集團(tuán)式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 也就是工貿(mào)一體化的聯(lián)動(dòng)企業(yè). 相對(duì)于區(qū)域式的規(guī)模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如義烏小商品市場(chǎng)). 如果你在擁有工廠實(shí)體的外貿(mào)公司工作, 你的薪水和報(bào)酬實(shí)際上會(huì)受到很大的限制，因?yàn)橐c工廠端平. 這不需要解釋. 但如果你在純粹的外貿(mào)公司(國(guó)營(yíng)的大外貿(mào)公司,或者是國(guó)外的采購(gòu)事處),那么憑借著整體實(shí)力,高薪是現(xiàn)實(shí)的, 大外貿(mào)公司的單證和秘書(shū)的工資均不低. 為外商工作,除了工資外， 有人甚至還可以從商那里獲得隱性入(不要鄙視這種行為，這也是合法的，而且需要高智商操作).

高付出有高回報(bào)，高風(fēng)險(xiǎn)也有高回報(bào)，基本上還是一個(gè)顛樸不破的道理。只是大家都需要明白，在個(gè)人努力和奮斗因素外，還需要考慮資金/資本所起的作用。正如房子，顯然資金投入的發(fā)生的作用要大于個(gè)人對(duì)樓盤(pán)選擇所付出智力因素帶來(lái)的益?？赡艽蠹叶紩?huì)講，那是擁有資金的個(gè)人出了正確的選擇才獲得了這么高的回報(bào)和益，但試問(wèn)有兩個(gè)具有同樣投資價(jià)值的樓盤(pán)面前，顯然他/她選擇任何一個(gè)都不會(huì)落空。

升值和進(jìn)入wto我們所需要付出的代價(jià)，都將讓外貿(mào)經(jīng)歷一次次的沖擊。除了工業(yè)品外，一般的家用品普通陷入微利或者是困境中，當(dāng)然國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲和體制改革的沖擊也需要承擔(dān)責(zé)任。

還有， 每個(gè)人都希望賺快錢(qián)，外貿(mào)公司是這樣，希望一單就進(jìn)帳一筆，誰(shuí)付款快就給誰(shuí)。工廠也是如此。他們需要資金周轉(zhuǎn)，而且也深深地理解，不同的客戶需要不同的品質(zhì)和不同的價(jià)格。因?yàn)榇蠹疑a(chǎn)的產(chǎn)品都沒(méi)有過(guò)高的技術(shù)含量，也沒(méi)有壟斷的優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致了競(jìng)相壓價(jià)，產(chǎn)品越越爛的局面，更從而為外貿(mào)人員的順利出單了更大的，也可以說(shuō)是更危險(xiǎn)的障礙。

外貿(mào)的困難是現(xiàn)實(shí)的，但我們外貿(mào)人還是需要堅(jiān)持下去，并希望能夠和企業(yè)結(jié)成攻守同盟（盡管不很容易）。外貿(mào)行業(yè)本身不可或缺，并會(huì)長(zhǎng)期存在，這不需要解釋，因?yàn)樗袚?dān)著屬于自己的社會(huì)分工，終究有著存在的充足理由。但表面的光鮮的確無(wú)法掩蓋這個(gè)行業(yè)的日益艱辛和現(xiàn)實(shí)涌現(xiàn)的諸多困難。正如在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)營(yíng)企業(yè)的下崗工人成為社會(huì)的焦點(diǎn)。

或許，我們需要更多地關(guān)注私有化進(jìn)程給中國(guó)社會(huì)帶來(lái)的變化，并對(duì)有產(chǎn)階段（我個(gè)人比較拒絕中產(chǎn)階級(jí)的說(shuō)法）對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的操控和發(fā)展底蘊(yùn)要有清醒認(rèn)識(shí)。外貿(mào)的都有經(jīng)濟(jì)頭腦，也有經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)，我相信我們外貿(mào)人對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的解讀不致膚淺。