外貿(mào)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

1. 德國客戶d

我和此客戶相遇與某個(gè)展會，當(dāng)時(shí)他也為參展商。

第一次見面他并不積極（可能是到訪的國內(nèi)公司太多，讓他有點(diǎn)招架不?。?。 上去說明來意并簡單的介紹我們公司后，他很隨意的問了幾個(gè)問題，報(bào)了幾個(gè)價(jià)格也是連連搖頭。 我心想估計(jì)沒戲了。見到他的客人很多，索性要了張名片，并告訴他我再擇時(shí)拜訪，這下他欣然接受。估計(jì)是真正琢磨怎么打發(fā)我呢....

在我第二次到他展會正式拜訪之前，我已經(jīng)路過他家?guī)状?。通過這幾次的招呼，已經(jīng)慢慢建立的印象。為我的下次拜訪了鋪墊。。。。。

正式的拜訪時(shí)間到了

我按照約定的時(shí)間又一次來到了客戶展位（當(dāng)然我也選擇了一個(gè)人少的時(shí)間點(diǎn)），這次我了充分的準(zhǔn)備。對他以及他們公司了摸底，了解了他們的定位，他們的產(chǎn)品范圍。而現(xiàn)在我就差找到他的敏感點(diǎn)并進(jìn)行滿足了。 通過一番溝通，我終于找到了我們的集合點(diǎn)，以及他們的一些喜好。大家也聊得很心。展會后經(jīng)過一段時(shí)間的努力也下單了，現(xiàn)在已經(jīng)反了幾次了而且一直不斷的合作新的產(chǎn)品。心ing。

總結(jié)：展會拜訪一定要大膽的去拓，等固然是一個(gè)方法。主動(dòng)出擊更有挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含很大的機(jī)遇。

也給一定的時(shí)間和方法給自己和客戶去消除隔閡，能夠在愉快的氛圍下“閑扯”。

必須要找對人，并且找到敏感區(qū)和結(jié)合點(diǎn)。

展位后的跟蹤能決定你是否成功。