外貿(mào)的幾個(gè)階段

自從12年畢業(yè)開始就一直從事外貿(mào)工作。個(gè)人覺得到目前為止我的外貿(mào)路有以下幾個(gè)階段。

1，“簡單的事情復(fù)雜做”

大家都知道一句話“一入trade深似海，稍有不慎觸暗礁”。記得剛上班第一天，同事讓我看合同，我都覺得我的手是發(fā)抖的，因?yàn)樵趯W(xué)校里面學(xué)的知識(shí)只是書面上的，現(xiàn)在的商業(yè)合同根本不會(huì)完全照搬書本。所以我就會(huì)問老業(yè)務(wù)員相關(guān)的細(xì)節(jié)。在以后的日子里，我就會(huì)幫組里的同事處理合同。做合同。因?yàn)槲覄側(cè)胄兴员容^謹(jǐn)慎。我會(huì)逐條逐條的看。但凡遇到外貿(mào)術(shù)語，價(jià)格條款，信用證條款等等， 我都會(huì)在仔細(xì)的溫故一下書本，并且在網(wǎng)上找一些案例。有時(shí)候還會(huì)問老業(yè)務(wù)員相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。這時(shí)候的我就像一張白紙，努力的讓自己多一些色彩。所以學(xué)起知識(shí)比較快，視野也不斷地開闊。

2，復(fù)雜的事情簡單做

在完全熟悉外貿(mào)流程之后，我們就要學(xué)會(huì)簡化細(xì)節(jié)。一般通過長時(shí)間的工作我們就會(huì)形成自己的經(jīng)驗(yàn)，以此來提高工作效率。我們會(huì)把合同制成模板，郵件制成模板，這樣等客戶詢價(jià)的時(shí)候我們稍稍修改一下就可以給客戶發(fā)過去。這樣不必要每次報(bào)價(jià)都打重復(fù)的單詞。節(jié)約時(shí)間提高工作效率。我還會(huì)把問的海運(yùn)費(fèi)價(jià)格記錄下來，做好統(tǒng)計(jì)，這樣以后好對比，近期階段有相同國家港口的報(bào)價(jià)就沒有必要等代理給價(jià)格了。這樣也提高了給客戶回復(fù)的速度。提高工作進(jìn)度。

3，簡單的事情復(fù)雜做‘

當(dāng)我們在這一行有了銷售經(jīng)驗(yàn)之后，我們就會(huì)養(yǎng)成自己的獨(dú)特見解，對于市場對于產(chǎn)品。我們的工作習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。此時(shí)我們就應(yīng)該很敏感的對待每一條消息，我們要充實(shí)自己。注意換位思考，舉一反三。因?yàn)橐粋€(gè)簡單的東西，可以衍生出不一樣的東西?？吹讲灰粯拥臇|西，把自己提高一個(gè)層次。

4，復(fù)雜的事情簡單做

當(dāng)你的報(bào)價(jià)越來越專業(yè)，你對市場對客戶越來越了解，越來越敏感。同時(shí)你的各項(xiàng)技能都很豐富的時(shí)候。我們就要學(xué)會(huì)提煉。也就是總結(jié)。要學(xué)會(huì)總結(jié)工作當(dāng)中的事情。對于信息字眼更加敏感。相信這個(gè)時(shí)候你就是無敵的。已經(jīng)達(dá)到爐火純青的地步。那你就是外貿(mào)大神級別的人物。

相信經(jīng)過這幾個(gè)階段的堅(jiān)持，我們對于外貿(mào)有關(guān)的東西會(huì)信手拈來。堅(jiān)持吧。

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