我的外貿(mào)成交記

年初剛過完春節(jié)，回公司上班的時候郵箱里擠滿了未讀詢盤，在家的時候也只顧?quán)似?，也絲毫沒管工作，沒法，上了班只好一封一封地回復。

本來這些詢盤都可以草草的，畢竟這些詢盤都已經(jīng)過了好多天了，想必早已被無數(shù)商回復過了，也可能有些已經(jīng)成交了，不過

a再次回了郵件給我，沒有提價格的事情，只是又一次問交期，因為國外都是倒時差的，一封郵件一來一回就是一天，這樣已經(jīng)過去了好幾天了。沒法只好又去問采購，采購說可以，不過最好在三天內(nèi)下單，否則時間真的來不及。

我又一次地給他回了跟a說可以，不過最好能馬上下單，不然真來不及。

最后a給我回了跟我說他的采購x傳了訂單給我。仔細一看，x確實給我發(fā)了訂單，里面還有我和a的往來郵件內(nèi)容。當時也沒太多地看內(nèi)容，只是看到數(shù)量由2k變成了3k，單價沒變，但是運費也沒變。一想時間那么緊，趕緊重新讓貨代核算了運費發(fā)了email給a的采購x，并告訴他如果運費和價格沒問題就可以成交，同時把付款信息也附上，讓他們快點打款以便安排生產(chǎn)。那天晚上十二點多我又給a發(fā)了再次提醒他盡快付款，畢竟時間不多，耽誤交期就不好了。而后馬上得到了a的回復，他說別擔心款項，兩個小時之內(nèi)就會打給你。

心想終于塵埃落定，結(jié)果x發(fā)郵件說沒有付款，因為他沒有我給他的，沒法付款。哎，真是一波三折啊!我又給他了，發(fā)給了他。

后來客人終究是付了款，不過沒有傳水單過來，所以我也不知道他付了款。又過了一兩天，我又發(fā)郵件過去催，問他們訂單是否要繼續(xù)。第二天a回復我說款項兩天前就已經(jīng)打了，x后來也發(fā)給了我水單。

財務最后也確認了款項確實到賬，而且還是全款。ps:這就是為什么我喜歡跟美國認生意的原因：豪爽！最后安排采購材料，生產(chǎn)，發(fā)貨。

最后就在發(fā)貨的前一天，我又一次地查看了合同的條款，發(fā)現(xiàn)上面規(guī)定的運費以及到達目的地的關(guān)稅都是由我們負責的!omg！如果說知道關(guān)稅是多少，如果在我們的能力范圍內(nèi)能接受的話我們可以付，但是問題是這個費用只有在當?shù)夭胖?，國?nèi)根本查不到。后來又去跟經(jīng)理反映了這個情況，經(jīng)理說那堅決不行，根本就不知道關(guān)稅是多少，也不知道會有多少額外費用，怎么付？

后來我又給a毀了告訴他貨已經(jīng)好了，運費我們承擔，不過關(guān)稅我們不能幫他們付。后來a回了郵件給我說他老板z會給我發(fā)郵件跟我談論這個問題。之后我就到了z的他說他們公司已經(jīng)成立了50年，每年從中國采購幾千萬的產(chǎn)品，商總是自己付關(guān)稅云云。

但是因為經(jīng)理已經(jīng)說了不能妥協(xié)，我還是禮貌的跟他講這個我們不能答應，因為我們不知道這個金額，也不知道這個額外費用。我已經(jīng)在上把貨值降到很低，這樣關(guān)稅費用也不會太多。

最后a的老板妥協(xié)了，說關(guān)稅他承擔，但是貨物必須準時達到。因為貨是直接寄到他的客人那里的，他不可能讓他的客人承擔關(guān)稅。

后面還是有一點小插曲，不過幸好或最后剛好在規(guī)定的那天下午抵達。

試想當初如果沒有追問a訂單是否要繼續(xù)，與此同時他又打了貨款我們不知道，因此耽誤了生產(chǎn)，那又會是怎樣的后果？如果當時在看訂單的時候能夠早點發(fā)現(xiàn)問題，后面也不會有那樣的曲折。那次成交之后，再也沒有到過a的詢盤，我不知道是因為我們的“毀約”而使他決定不再跟我們合作，還是他們剛好遇到了一個賺錢的機會，不過只了一次關(guān)于這款產(chǎn)品的生意。一切都不得而知。我最后也沒有跟a過，感覺有點對不起他，畢竟是我們“毀約”在先。也不知道他有沒有因為關(guān)稅的事情遭到老板的責備，最后的最后，我還是沒有勇氣問他，也不曾與他。然后，我最終還是失去了一位不知道是不是客戶的客戶。

這就是我的外貿(mào)成交記，你呢？