因小失大而得出的總結(jié)

外貿(mào)圈的同志們，不知道你們有沒有這樣的感覺，感覺外貿(mào)現(xiàn)在都做的不知道該怎么在往前面走了，放棄把，舍不得目前的成就，不放棄把，又感覺未來的道路不知道要怎么走，因為現(xiàn)在找客戶確實是很難，單靠老客戶把，是不行的，所以目前的我呢？總是在懷念自己當(dāng)初做外貿(mào)的自己，不知道你們現(xiàn)在還記得自己當(dāng)初是怎么選擇做外貿(mào)的，或者說自己當(dāng)初做外貿(mào)的故事呢？其實把，最近我一直想起我和一個客戶的故事，這個客戶是我剛做外貿(mào)的時候結(jié)識的，當(dāng)然也是給我自己做死的。不過自己從中也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)當(dāng)時。

說起來也挺慚愧的，當(dāng)時這個客戶是我剛?cè)牍镜臅r候，她是通過我發(fā)布的產(chǎn)品，在阿里上面聯(lián)系的我，說實在的當(dāng)時我以為她是個男的，后來加了她的SKYPER，看到了她的圖像然后和她聊天的時候才知道她是個女的。而且也很漂亮的哦。

故事是這樣的，那天她問我，我們有沒有溫濕度計和光度計，我說我們是有的，我簡單的問了下她的需求，其實當(dāng)時我也不是很熟悉對我們的產(chǎn)品，所以我問了下我們公司的老業(yè)務(wù)員，他們告訴我之后，我就給她推薦了我們公司的二個產(chǎn)品，這個客戶也是很爽快的，沒有說我們的價格高或者什么的，一切都很順利的進行著，當(dāng)時我也是很激動的，畢竟剛剛進入公司沒多久，就這么爽快的可以成交，對我來說也是一個鼓舞，但是好戲還在后面。

雖然客戶款也打來了，我的樣品也準(zhǔn)備好了，但是貨代突然告訴我說地址是偏遠地區(qū)，需要多收200的運費，這下我心想完了，本來剛剛才來公司，不會這運費要我貼把，在加上那個時候剛上班，身上的錢也差不多用完了，然后我就直接又給客戶說，由于我的疏忽，您的收件地址是偏遠地區(qū)，需要額外收費。結(jié)果大家也不用想了，就是因為這樣我的這筆生意就這么白白丟了，還把客戶給錢打過去了，但是從這個事情上面我發(fā)現(xiàn)。

如果是客戶已經(jīng)付款或者接受之后的價格，絕對不可以在修改，除非在客戶接受之前，如果金額沒有很大的話，就自己承擔(dān)把，因為不管怎么樣，你的產(chǎn)品至少已經(jīng)在客戶的手上，不管客戶以后返單還是不返單，至少客戶已經(jīng)看到你們產(chǎn)品的質(zhì)量，如果不然的話，你的產(chǎn)品都沒有到客戶的手上，那么怎么有后文呢？所以做外貿(mào)必須先把自己的產(chǎn)品先銷出去才是最重要。