怎樣寫好產(chǎn)品描述？

隨著貿(mào)易行業(yè)競爭的加劇，如果你的營銷還停留在原始狀態(tài)，必將會被市場淘汰。無論從設(shè)計、用戶習(xí)慣、內(nèi)容、產(chǎn)品介紹，都應(yīng)該有自己的特色。在電子商務(wù)的世界里，吸引客戶下單的往往是你的產(chǎn)品描述。

有很多家在上傳產(chǎn)品的時候都顯得很馬虎。特別是寫產(chǎn)品描述時，常常敷衍了事，有的家就隨便寫一兩句就完了，甚至直接copy競爭對手的產(chǎn)品描述。

不認真對待產(chǎn)品描述，產(chǎn)生的后果就是：

a. 在眾多的家中，消費者并不會對你產(chǎn)生印象，不能突出產(chǎn)品的特點。

b. 產(chǎn)品信息也不夠全面，得不到消費者信任，那他們?yōu)槭裁匆愕臇|西。

c. 搜索引擎會判定你的產(chǎn)品描述是抄襲過來的，不錄你的產(chǎn)品信息，甚至?xí)土P網(wǎng)站。

一個質(zhì)量低劣、內(nèi)容粗糙、連自己產(chǎn)品都無法介紹清楚的家，就別指望客戶能夠下單了。雖然很多家能夠?qū)懸恍┖芎唵纬跫壍漠a(chǎn)品介紹，但僅此還不能打動潛在的消費者。

一個銷火的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品描述是應(yīng)該在了解客戶的消費心理前提下，讓客戶認識到這些產(chǎn)品是可以滿足他們的要求，這樣一個好的產(chǎn)品描述將給你帶來源源不斷的銷機會。

好的產(chǎn)品描述應(yīng)該具備以下特點：

a. 抓緊消費者心理，將產(chǎn)品的特點展示出來。

b. 對每個產(chǎn)品進行單獨的關(guān)鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。

c. 文筆流暢，語法，結(jié)構(gòu)，措辭都應(yīng)該是比較專業(yè)的。

d. 提高產(chǎn)品介紹條理性，增強產(chǎn)品介紹有用信息，增加可讀性。

e. 增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來展示你的產(chǎn)品；因為國外用戶無法看見你的實物，所以圖片成為他們了解產(chǎn)品的一個更為重要的因素。

產(chǎn)品描述應(yīng)當(dāng)遵循fab法：

1.f — 屬性

2.a— 作用

3.b— 利益

步驟/方法產(chǎn)品適用范圍及用途

a. 產(chǎn)品的規(guī)格、型號、參數(shù)、專業(yè)性描述

b. 有產(chǎn)品細節(jié)圖片

c. 產(chǎn)品特性（與同行比較，您產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里）

d. 包裝、顏色、交易方式

e. 第三方認證（或者你成功的案例）

f. 后服務(wù)

g. 延伸閱讀（店鋪介紹，方式，案例）

h. 視頻鏈接

另外要注意產(chǎn)品描述的文字格式：

a. 寫作時要分段

b. 每一段加上標(biāo)題

c. 多用表格和數(shù)據(jù)

產(chǎn)品描述只是銷成功的一部分因素，除此之外，每一個環(huán)節(jié)都需要家認真對待。用心的家才能換來忠實的客戶，他們才是你源源不斷的財富。