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目前外貿(mào)風險有哪些,具體要怎么避免?

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進出口貿(mào)易中會存在很多風險,最主要的風險有哪些,要怎么避免?


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專業(yè)顧問回答

Michael
Michael服務年限:8客戶評分:5.0

法律顧問向TA咨詢

外貿(mào)風險包括但不限于市場風險、支付風險、合規(guī)風險和物流風險等。下面是一些常見的風險和相應的避免措施:

1. 市場風險:包括需求波動、市場競爭和政策變化。避免措施包括定期進行市場調(diào)研、與客戶保持良好溝通、多樣化客戶和市場、對政策變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。

2. 支付風險:包括付款延遲、欠款和付款風險。避免措施包括選擇可靠的合作伙伴、簽訂合同明確付款條款、使用信用證等付款方式、分期收款或支付擔保等。

3. 合規(guī)風險:包括合同違規(guī)、知識產(chǎn)權侵權和商業(yè)道德問題。避免措施包括了解并遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)、進行盡職調(diào)查、簽訂合同并明確權益和義務、保護知識產(chǎn)權、遵守商業(yè)道德規(guī)范。

4. 物流風險:包括貨物損壞、丟失和延誤等。避免措施包括選擇可靠的物流合作伙伴、保險覆蓋貨物風險、合理規(guī)劃供應鏈和物流運輸。

此外,還可以通過建立穩(wěn)定的供應鏈關系、進行風險評估和監(jiān)控、加強貿(mào)易保護主義的意識、與專業(yè)的外貿(mào)服務提供商合作等方式減少外貿(mào)風險。重要的是,與專業(yè)律師、財務顧問和國際貿(mào)易專家等專業(yè)人士進行咨詢和合作,在處理外貿(mào)風險時能夠得到有效的支持和建議。

Charles
Charles服務年限:6客戶評分:5.0

外貿(mào)退稅顧問向TA咨詢

主要風險如下:

1、訂單突然bai大幅增

Ryan
Ryan服務年限:4客戶評分:5.0

結(jié)匯購匯顧問向TA咨詢

1、當貨物不被接收時,貨物被滯留在國外港口,這可能會產(chǎn)生大量的滯期費。由于距離遙遠、法律制度不同等原因,這可能會是一個漫長且困難的過程。

預防方案

1、找到當?shù)卣餍艡C構查詢對方是否有惡意拖欠、惡意不接收的信息

2、找到當?shù)氐膶<遥ǚ?、商業(yè)談判等),從而得到公正、合理的處理,把損失降到最低

2、由于資不抵債導致的付款緩慢的風險。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的日期無法正常付款。

預防方案

1、提前查詢買方公司的征信,對其財務情況是否穩(wěn)定做判斷

2、熟悉相關財務知識、指標,推薦關注財務指標——速動比率(速動資產(chǎn)/流動負債)

3、在進出口交易中,貨物的運輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風險。受到疫情波及導致的運力不足也可能會導致運輸風險增大。

預防方案

查詢貨運保險種類,根據(jù)情況購買運輸貨物險

4、政治風險

(1)戰(zhàn)爭、內(nèi)亂或革命導致的風險;

(2)不能立即獲得外匯、賣方需要等待外匯的分配;

(3)政府可能會采取一些意想不到的臨時行動來阻止付款。

預防方案

1、時刻關注國外政治信息,提高政治敏感度

2、購買相關保險(如戰(zhàn)爭險、罷工險等),以對抗政治變動造成的損失

5、出貨之后,交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、產(chǎn)品屬性與合同規(guī)定的產(chǎn)品相違背,單證質(zhì)量差都有可能產(chǎn)生風險。

預防方案

1、提前查詢對方國家的海關提單的要求、細則,確保貨到時候單證齊全、單單相符、單證質(zhì)量合格

2、產(chǎn)出產(chǎn)品前,認真核對合同規(guī)定(種類、型號等),以防貨驗不合格

6、賣方?jīng)]有認真準備和完成所需文件可能會導致貨物通關的延遲和取得外匯的延遲甚至重罰。書面文件可能包括運輸、包裝和標識需求,進口許可證和進口前外匯批準等。

預防方案

1、賣方提前了解買方國家的運輸、包裝和標識規(guī)定,按照其規(guī)定準備書面文件

2、出口前獲得對方國進口許可證和外匯批準

7、賣方收到本國貨幣以外的貨幣時,就可能產(chǎn)生因匯率貶值帶來的風險。

預防方案

1、雙方約定較短的帳期

2、雙方約定以人民幣作為結(jié)算貨幣,最大程度降低外匯的風險

8、延遲付款甚至不付款,導致壞賬發(fā)生。

預防方案

提前查詢對方征信,是否曾經(jīng)存在“欠款”風險,公司是否存在失信等情況,若有,則及時停止交易

9、買家不愿意分享企業(yè)信息,或者信息不準確。

預防方案

尋找當?shù)卣餍艡C構來獲得更多企業(yè)信息

10、對賣家來說,原材料穩(wěn)定是貨物穩(wěn)定的基礎,供應鏈上游的原材料變動直接影響產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和價格。

預防措施

賣方需時刻注意供應鏈上游行業(yè)行情,如若原材料數(shù)量、價格產(chǎn)生較大變化,需提前囤積大量原材料,防止無法在規(guī)定時間出貨。

Benjamin
Benjamin服務年限:10客戶評分:5.0

外貿(mào)資深顧問向TA咨詢

1,市場--一些現(xiàn)狀市場不好,變幻莫測。

2,渠道--客戶的渠道變化,甚至減少。

3價格--目前這段時間,價格不是主要原因,所以不要動不動降價。

4,數(shù)量--目前很多客戶無法承受采購大訂單的壓力

5,支付--之前是30%定金,發(fā)貨在付余款。資金壓力無比緊張,例如:員工工資,銷售狀態(tài)不好,那么無法支付那么多定金。

6,物流--物流價格增加,再就是物流的不穩(wěn)定,之前貨物無法出貨,滯留期嚴重加大。

7,倉儲--可能客戶的庫存量高,去年11月下單的,本來2月份需要再采購,但是因為疫情,如果這個時候下單,那么擔負的壓力變大。

8.隔離--疫情當下,大家隔離在家,減少了產(chǎn)品的消耗,那么很多產(chǎn)品用量減少.

9.競爭對手--市場下行,當?shù)乜蛻粢苍诟偁帲蛻艉軗屪?,那么我們的訂單也會銳減。

10.不確定--誰都不知道接下來的情況是什么走勢,疫情什么時候控制,都不知道,市場不明確因素,那么他們也不敢去下訂單。

疫情停滯,當客戶擱置的時候,你如何談判,從而讓訂單繼續(xù)。這里有很多事情可以做。

第一階段,同理心談判,打破第一道防火墻,完全理解客戶,共同面對困難,你取消訂單,你同行也取消,那么這個時候市場處于真空狀態(tài),一旦恢復,這個時候大家都在下訂單,假如大家生產(chǎn)時間是2個月,那么你和其他同行都處在生產(chǎn)這個階段,那么你就沒有優(yōu)勢了,這個時候,我們可以讓客戶提前備貨,下一部分訂單,一旦恢復,你就有優(yōu)勢,讓客戶知道提前儲備產(chǎn)品的重要性。

第二階段,免費倉儲,價格下降(打折),MOQ下降,分批出貨,一批一批出貨,付款方式的變通,給期限,這樣的風險更小,對客戶更有吸引力。

從以上5個方面來突破第二道防火墻,讓我們拿下訂單。

Grace
Grace服務年限:5客戶評分:5.0

資深報關顧問向TA咨詢

貿(mào)易過程中的風險主要有以下幾個方面:

1.進口國的局勢是否穩(wěn)定,政策是否變動;(是否拒收,調(diào)高進口稅,是否提高質(zhì)量標準等)

2.進口商的資信和經(jīng)營狀況是否出現(xiàn)大的變化,足以影響已定合同的履行;

3.進口商銀行的實力;

4.匯率的變動;(升值對出口不利,而對進口有利,貶值則反之)

5.出口商在履約過程中,在質(zhì)量,交貨期,數(shù)量的控制能力(這是出口人的日常主要工作)

6.運輸過程的風險。(戰(zhàn)爭,海盜,油價上漲,港口罷工等意外因素)

7.出口國對出口商品政策的可能改變。(特別是退稅率的變化,調(diào)高有利,降低不利)

8.結(jié)匯單證的準備(在LC條件下是否單證完全相符)

9.尾款、索賠款的問題

10.政治風險,如果是和政府機構做生意,要考慮到領導人換屆,新舊領導人的政治動向等問題

以上風險,總的可以概述為貨物、政策及款項三方面,大家可以根據(jù)自己行業(yè)的情況綜合考慮,其中有的風險是可控的,有些是不可抗力。外貿(mào)風險控制是重中之重,我們該怎么防范與應對呢?

1.分國家,通常情況下,非洲比美洲的風險大,大家可以根據(jù)自己的主要出口市場,把各個國家的風險程度按大小排列下,做到心中有數(shù),以免有訂單時為了快速簽單而不能考慮周全。另外,還要弄清各主要出口市場國家的潛規(guī)則,如印度到港之后貨很難拉回來,巴西可以不用提單提貨等;

2.分客戶,客戶是個人性質(zhì)的小公司,還是比較正規(guī)的大公司,公司的信譽一般怎么樣,信息盡量詳細;

3.業(yè)務員本身,業(yè)務員很多時候是監(jiān)督員的身份,從產(chǎn)品生產(chǎn)、交貨期到訂艙、裝貨等都需要小心翼翼,所以要盡量找有經(jīng)驗的、責任心強,做事踏實認真的業(yè)務員

4.時時關注自己各主要出口市場的國家形勢,政治動向,外貿(mào)政策等等;

外貿(mào)風險無處不在,一切與錢、貨相關的環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)風險,都必須要考慮周全,千萬不能因為接單子就什么也不顧了。

Olivia
Olivia服務年限:10客戶評分:5.0

資深財務顧問向TA咨詢

我覺得目前外貿(mào)風險最大的就是收款風險了。現(xiàn)在國際貿(mào)易環(huán)境緊張,疫情影響很多國家風險很大的。所以當下我覺得最大的風險就是收款了。如果你現(xiàn)在正在和客戶談訂單合作,最好就是收到全款再發(fā)貨,否則可能會出現(xiàn)錢貨兩空的狀態(tài)。如果說,你已經(jīng)發(fā)貨了,但是只是付了定金,那么接下來你需要緊密關注你的貨物情況了,盯著你的客戶支付尾款,現(xiàn)在國外市場都不是很穩(wěn)定,如果是老客戶還好一點,新客戶的風險更大了,所以不管怎么樣,首先你要確保自己的收款安全,不要錢貨兩失。

Natalie
Natalie服務年限:3客戶評分:5.0

外匯收付顧問向TA咨詢

來自買方的風險:主要是要注意收款安全。通過合同約定和中信保等避免。

來自賣方的風險:國家政策變化、供應商的生產(chǎn)計劃、質(zhì)量把控、自身經(jīng)營狀況、業(yè)務人員等等。注意把控,及時調(diào)整來避免。

進出口貿(mào)易中存在的風險有些是我們能避免的,有些我們無法避免,只能盡量減小影響。有時候是風險與機遇并存的,抓住了就不是需要避免而是獲利。學習和前瞻性很重要。

Harrison
Harrison服務年限:6客戶評分:5.0

倉儲管理顧問向TA咨詢

1、不接收風險

當貨物不被接收時,貨物被滯留在國外港口,這可能會產(chǎn)生大量的滯期費。由于距離遙遠、法律制度不同等原因,這可能會是一個漫長且困難的過程。

預防解決方案

1、找到當?shù)卣餍艡C構查詢對方是否有惡意拖欠、惡意不接收的信息

2、從DCA平臺找到當?shù)氐膶<遥ㄕ餍?、催收、法律、商業(yè)談判等),從而得到公正、合理的處理,把損失降到最低

2、財務風險

由于資不抵債導致的付款緩慢的風險。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的日期無法正常付款。

預防解決方案

1、提前查詢買方公司的征信,對其財務情況是否穩(wěn)定做判斷

2、熟悉相關財務知識、指標,推薦關注財務指標——速動比率(速動資產(chǎn)/流動負債)

3、運輸風險

在進出口交易中,貨物的運輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風險。受到疫情波及導致的運力不足也可能會導致運輸風險增大。

預防解決方案

查詢貨運保險種類,根據(jù)情況購買運輸貨物險

4、政治風險

主要分為以下三類:

(1)戰(zhàn)爭、內(nèi)亂或革命導致的風險;

(2)不能立即獲得外匯、賣方需要等待外匯的分配;

(3)政府可能會采取一些意想不到的臨時行動來阻止付款。

預防解決方案

(1)時刻關注國外政治信息,提高政治敏感度

(2)購買相關保險(如戰(zhàn)爭險、罷工險等),以對抗政治變動造成的損失

5、質(zhì)量風險

出貨之后,交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、產(chǎn)品屬性與合同規(guī)定的產(chǎn)品相違背,單證質(zhì)量差都有可能產(chǎn)生風險。

預防解決方案

(1)提前查詢對方國家的海關提單的要求、細則,確保貨到時候單證齊全、單單相符、單證質(zhì)量合格

(2)產(chǎn)出產(chǎn)品前,認真核對合同規(guī)定(種類、型號等),以防貨驗不合格

6、書面文件風險

賣方?jīng)]有認真準備和完成所需文件可能會導致貨物通關的延遲和取得外匯的延遲甚至重罰。書面文件可能包括運輸、包裝和標識需求,進口許可證和進口前外匯批準等。

預防解決方案

1、賣方提前了解買方國家的運輸、包裝和標識規(guī)定,按照其規(guī)定準備書面文件

2、出口前獲得對方國進口許可證和外匯批準

7、外匯風險

賣方收到本國貨幣以外的貨幣時,就可能產(chǎn)生因匯率貶值帶來的風險。

預防解決方案

1、雙方約定較短的帳期

2、雙方約定以人民幣作為結(jié)算貨幣,最大程度降低外匯的風險

8、不付風險

延遲付款甚至不付款,導致壞賬發(fā)生。

預防解決方案

提前查詢對方征信,是否曾經(jīng)存在“欠款”風險,公司是否存在失信等情況,若有,則及時停止交易

9、信息不對稱風險

買家不愿意分享企業(yè)信息,或者信息不準確。

預防解決方案

尋找當?shù)卣餍艡C構來獲得更多企業(yè)信息

10、供應鏈變動風險

對賣家來說,原材料穩(wěn)定是貨物穩(wěn)定的基礎,供應鏈上游的原材料變動直接影響產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和價格。

預防解決措施

賣方需時刻注意供應鏈上游行業(yè)行情,如若原材料數(shù)量、價格產(chǎn)生較大變化,需提前囤積大量原材料,防止無法在規(guī)定時間出貨。

Emma
Emma服務年限:3客戶評分:5.0

客戶服務顧問向TA咨詢

最佳答案 現(xiàn)在外貿(mào)都以中小訂單居多,其實說到底就是一個付款條件和收款方式的問題,中小訂單基本無信用證,主要是收款方式T/T西聯(lián),Payapl,速匯金,阿里信保,存在風險的無非是Paypal和阿里信保,Payapl和阿里信保更偏向于保障買家的利益,所以無論如何,客戶的聊天證據(jù)等等都請保留好,避免后期客戶投訴要求退款。至于付款條件:無定金,見提單付全款/OA多少天/定金多少,見提單付尾款,其實最好的付款方式定金+出貨前付尾款,定金一般是30%,如果部分客戶一定要出貨后付款,可以考慮把利潤當做尾款額來付。其他的一些風險,一般中小訂單不會遇到。還有一點就是:很多釣魚的千萬不要點里面的鏈接哦,更不要輸入郵箱和密碼等等!

Julia
Julia服務年限:3客戶評分:5.0

市場拓展顧問向TA咨詢

收到全款再發(fā)貨收到全款再發(fā)貨收到全款再發(fā)貨,重要的事情說三遍

Stella
Stella服務年限:7客戶評分:5.0

資深報關顧問向TA咨詢

1. 收匯風險,一定要跟客戶協(xié)商好付款方式

2. 海關要求的資質(zhì)一定要備齊,避免清關風險

3. 客戶的質(zhì)量要求要問清楚,避免溝通不到位,造成退貨風險

Catherine
Catherine服務年限:10客戶評分:5.0

國際物流顧問向TA咨詢

第一是合同風險,合同風險涉及的范圍很廣,合同上的內(nèi)容缺陷,疏漏等。所以要慎重簽訂和執(zhí)行合同,規(guī)避合同風險,在簽訂合同的時候要認真審核,最好是讓法務過一下。

第二是市場風險,各國的經(jīng)濟、法律環(huán)境都不一樣,所以在進出口的時候都會帶來風險的,比如說印度的法律法規(guī)就偏向于進口商,所以在和這些具有顯性市場風險的貿(mào)易國往來的時候,要注意規(guī)避相關的市場風險。

第三是信用風險,最安全的當然是L/C的信用了,因為是一手交錢一手交貨,但是現(xiàn)在有很多其他的貿(mào)易方式比如DDDP TT等。所以我們在簽訂合同的時候要根據(jù)合作客戶的實際情況來確定貿(mào)易術語。

Charles
Charles服務年限:6客戶評分:5.0

外貿(mào)退稅顧問向TA咨詢

進出口貿(mào)易風險的主導因素已變更,由過去的自然風險主要轉(zhuǎn)化為人為風險。

1國內(nèi)外政局動蕩、政策變動風險

2金融風險

3客戶風險

進出口貿(mào)易業(yè)務整個流程繁瑣、復雜,其中包括業(yè)務的商討、合同的簽訂、貨物的交接、費用結(jié)算等,風險的發(fā)生率也會相應提高,它既可能發(fā)生于業(yè)務流程鏈之外,也可能存在于業(yè)務流程鏈之中。其中主要有以下幾種風險可能發(fā)生。

4合同風險

在進出口貿(mào)易中,貿(mào)易合同擔當著重要的角色,它影響全局的發(fā)展,貫穿于整個進出口業(yè)務的過程中,涉及的范圍也很廣泛。

5市場風險

6信用風險

世事瞬息萬變,80-90年代的外貿(mào)時代已經(jīng)過去,我們不可能預測到所有未知的事情,所以外貿(mào)人在進出口貿(mào)易方面要高度警惕,做好應急方案,防止非關稅壁壘引發(fā)貿(mào)易風險??礈蕰r機避開灰色壁壘風險,密切關注各方面動向,及時做好防范工作。

在新的國際形勢下,進出口貿(mào)易企業(yè)對于各種風險的了解、預測以及防范是至關重要的。

最重要的收款方式就是TT.

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