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報價的心酸

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我們都會遇到報錯價的風(fēng)險，有時候，當(dāng)我們報錯價格后就損失一筆單子，我記得最深的一次報價，這里和大家分享一下。

這個客戶，是我在阿里巴巴上面找的，首先我看到他發(fā)布的rf這里不多說，大家應(yīng)該都知道后面的程序了，在阿里上面客戶沒有回復(fù)我，后來我又郵件給他發(fā)了一封開發(fā)信，這里我不得不說，阿里上面通過rfq就可以找到客戶的這樣真心不錯，同樣也是沒有回復(fù)我，我想到這里，肯定很多業(yè)務(wù)員都想放棄了，但是我沒有，一個星期后，我追蹤客戶，問客戶有沒有收到我的我也沒報多大的希望，但是下午，客戶給我一個whatsapp的聯(lián)系方式，讓我在上面和他聯(lián)系，哪個時候我剛剛做外貿(mào)，都不知道whatsapp是什么，經(jīng)過問了同事，他們說是一種聊天工具，于是我就下載了這個軟件，然后存入客戶給我的

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專業(yè)顧問回答

Grace
Grace服務(wù)年限：5客戶評分：5.0

資深報關(guān)顧問向TA咨詢

報價確實是外貿(mào)業(yè)務(wù)中一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為它關(guān)系到訂單是否能夠成交以及后續(xù)的利潤。為了避免報錯價的風(fēng)險，除了像您提到的計算、審核和寫明報價有效期這些基本步驟，還可以考慮以下措施：

1.了解市場行情：在制定報價前，先要了解市場行情，尤其是同類產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，這樣才能避免因為價格過高或過低而導(dǎo)致訂單流失或者虧損。

2.與貨代或物流公司溝通：在報價時，應(yīng)該與負(fù)責(zé)物流的貨代或物流公司溝通核實運費、保險等費用，如果計算出的費用過于復(fù)雜或有疑慮的話，也可以向團(tuán)隊或同事請教。

3.了解客戶需求：成功的報價不僅需要考慮自身成本，還需要考慮客戶的需求和意愿，從而制定一個合理的價格，建立起一種良好的合作關(guān)系。

4.建立規(guī)范程序：在報價過程中，可以建立一套規(guī)范程序來避免失誤，比如建立一個流程表格來記錄每個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和復(fù)核人員的名字，或者使用一些輔助工具幫助計算和審核，這樣可以減少失誤發(fā)生的可能性。

希望以上建議能夠幫助您避免報錯價的風(fēng)險，提高業(yè)務(wù)成功率。

Natalie
Natalie服務(wù)年限：3客戶評分：5.0

外匯收付顧問向TA咨詢

報價寫有效期 很有借鑒意義 +1

Emma
Emma服務(wù)年限：3客戶評分：5.0

客戶服務(wù)顧問向TA咨詢

報價一般都要有期限，這樣才好。

Charles
Charles服務(wù)年限：6客戶評分：5.0

外貿(mào)退稅顧問向TA咨詢

每個經(jīng)驗都是血的教訓(xùn)啊

Ryan
Ryan服務(wù)年限：4客戶評分：5.0

結(jié)匯購匯顧問向TA咨詢

報價寫有效期 很有借鑒意義

Olivia
Olivia服務(wù)年限：10客戶評分：5.0

資深財務(wù)顧問向TA咨詢

我也有過同樣的心酸，哎！

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