傳 --- 業(yè)務(wù)心得

本人初涉福步論壇，為融入這個大家庭，竊取前輩心血共大家分享：

1 . 會哭的有奶吃，很多業(yè)務(wù)員始業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么了？？往往前功盡棄，其實你應(yīng)該不斷的問他，你那個單什么時候下啊？不斷的問他知道結(jié)果為止，其實采購就是等著我們問他呢，就像不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2 .應(yīng)該釣魚而不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的法是用釣魚法就像談戀愛男追女時，難道男會同時追幾個女，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準(zhǔn)一個，歇爾不舍的追求她，直到成功。選擇一個行業(yè)，挑選3-4家客戶認(rèn)真的去攻他，直到進(jìn)去為止，以后其他的就很好了就像釣魚一樣，看準(zhǔn)了一條條的釣，這樣事半功倍。

3 . 膽大，心細(xì)，臉皮厚。男孩年輕的時候追求女，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是膽大，心細(xì)，臉皮厚，其實業(yè)務(wù)亦然。。。。

4. 談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在跟采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒有話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊天的很愉快和融洽，感情自然會親近。在許多天后，我們往往會忘記當(dāng)時談的是什么，只是記得當(dāng)天談的是聊的很投機(jī)。因此選擇他們敢興趣的話題，，業(yè)務(wù)之外的事情等后續(xù)跟進(jìn)就好了。。。。

5 . 一定要有個期，一個客戶下來就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打