姐姐今年22,也是第二年外貿(mào)了,依稀記得自己fob里的第一篇帖子,就是嘰歪老板的不公平,想想一年多的磨練,自己已經(jīng)成熟很多,沒有當初那種戾氣了,客戶和單,也都有了,當然,我早換了家公司。。。
回到正題,三個月前有個尼日利亞的客戶,談了好久,下了半個柜,一切程序走完之后,就始運輸了,誰知運氣不好,遇到了臺風(fēng)尤特,耽誤了十天左右,現(xiàn)在好不容易船了,提單也拿到了(客戶其實早就付完全款了),誰知問題出現(xiàn)了,連著三封客戶一直用cheating來形容我,我心里真不是滋味,想想三個多月來的跌宕起伏,嘔心瀝血,被他用cheating形容,滿腹委屈實在沒法宣泄,不過委屈到也算了,只是實在不知道怎么把問題解決好,故來求各位大神了,小女子再此謝過。下面交代問題詳情:
與尼國客戶交談期間,他起先是自己有固定貨代,我們商量的也是只需要把貨運到本地的港口就行,結(jié)果一周之后客戶告訴我他跟他的貨代失去了,于是讓我們幫忙出貨,愿意出所有本地費用和運費,想想也不是什么難事,畢竟姐也走過很多散貨了,雖然都沒有半個柜這么多。。。期間客戶一直跟我提20尺柜子,也就是說20ft container(從沒有正面強調(diào)我,哪怕他的貨只有半個柜,他就是要用整柜去走。。)反而在郵件中,幾次提到一下這句話:
our clearing agent here in nigeria has emphatically said that we should tell you to indicate/write in the b/l that the container is lcl (less-than-container load). so make sure you indicate it in the b/l that the products in the container are lcl (less-than-container load).
我想我也沒有理解錯,lcl就是拼箱貨,客戶的意思不就是拼箱?然后因為臺風(fēng)過后貨多,船期也緊,貨代給我們說去尼國的船也不多,其實貨交給貨代了,他們給我們安排40尺柜拼箱還是20尺柜拼箱,我們根本不知道,也不需要知道吧。貨順利出走,提單copy給客戶先看看,然后客戶始說我cheating了:
為什么是拼箱,為什么是40尺柜不是20尺,我不管,我一定要在9月31號到我的貨,必須用20尺柜裝,這就是客戶丟我的話,任憑我怎么解釋都沒有用,現(xiàn)在就說要去告我,說我cheating,我真的很想問,你傻嗎?之所以能叫騙,一定是因為能從中得到好處吧,運費都是你出的,你用整柜走散貨也好,你拼箱也好,我還不是按照你說的來,你給我的錢我給了貨代公司,我騙誰了?
我跟貨代確定過好多次,貨代都說,不管整柜還是散貨過去,都是先卸到目的港倉庫,然后通知貨人貨,但是客戶卻跟我說如果是整柜過去,就可以直接去他們倉庫,還說清散貨比清整柜要貴三倍。好吧,我不知道誰是對的,關(guān)鍵是現(xiàn)在貨在船上了,你讓我怎么呢,你就算告我又怎么樣。。。
大神們啊,我實在受不了了,我不知道該怎么解決這個問題,我很想發(fā)火說是客戶自己沒跟我強調(diào)清楚,畢竟我不是和他合作久了的貨代,如果他不特別指出,我們肯定是按常規(guī)步驟走,而且他郵件里一直說lcl,我當然以為他同意拼箱,畢竟一般人都是這樣的。。。
首先,我能夠理解您的煩惱和委屈。在這種情況下,最好的解決方法可能是與客戶進行更深入的溝通,并盡力向他表明您的立場并解釋整個過程。
您可以把事情的來龍去脈以郵件或
樓主,一般走散貨到目的港的費用都要比整柜貴、
或許你跟客人當中存在誤會,需要淡定下來冷靜分析、
反正你跟客人都有郵件記錄,不妨告知客人各自查回記錄分析問題所在
客戶的要求很正常,半個柜子的貨,至少10方的吧,這個走拼箱有些坑,目的港費用太貴,而且拼箱清關(guān)確實比整箱清關(guān)要慢,因為到港后,要先拆箱,國內(nèi)這個拆箱就需要2天左右,非州國家的辦事效率可想而知。不過經(jīng)驗都是從這樣的磨難中過來的。加油,努力做更好就是
有時候有什么疑問真的要先跟客戶溝通清楚,因為有時候真的是客戶也犯糊涂了,如果能夠認真仔細的幫客戶發(fā)現(xiàn)問題后,我想客戶會對你更加的信任的,也能避免不必要的誤會。
現(xiàn)在貨已經(jīng)在船上了,只能心平氣和的跟客戶解釋事情的來龍去脈。吃一塹長一智!
LZ你沒貨代經(jīng)驗就算了,不能怪你,因為你是外貿(mào)的,但是你找的貨代也沒經(jīng)驗嗎?
有句話叫沒文化真可怕,你的貨代真的是個坑,半個柜的貨,給你走拼箱,到目的港費用肯定超高!
所以你客戶肯定急了,LCL半個柜的目的港清關(guān)費用肯定要比整箱過去要貴至少三倍!