外貿(mào)和貨代之間，最重要的是信任

作為一個(gè)不老不新的貨代人，我處于中間，沒有多少的穩(wěn)定客戶。這兩年的時(shí)間，我總結(jié)一寫經(jīng)驗(yàn)，想說出來，因?yàn)槔习逭f我做的不對，我覺得很糾結(jié)，這個(gè)行業(yè)是否適合我這一類人

首先，想要做這個(gè)一票單子，不是打打或只是發(fā)發(fā)廣告就好了的！但也不是貿(mào)然的去工廠拜訪，有勇于當(dāng)備胎，每一家外貿(mào)公司都有合作許久的貨代，人家這條航線已經(jīng)成熟了，憑什么你一來就變了呢！所以，你的報(bào)價(jià)只是參考也可能是對方拿來給自己的貨代參考的價(jià)格，但是每一家外貿(mào)都不可能只有一個(gè)貨代，你要努力成為那個(gè)和長久合作的貨代平起平坐才行，那么就需要你有耐心，好的價(jià)格，就需要你去拜訪一下外貿(mào)，只有彼此熟悉了，才有機(jī)會讓他成為你的客戶。

現(xiàn)在的行情很亂，很多人都在會價(jià)格，其實(shí)價(jià)格是死的，他有一個(gè)低價(jià)在那里壓著，當(dāng)你的客戶只是看重價(jià)格的話，要么就是國外壓的太厲害，要么就是他太摳，10.20美金的計(jì)較沒有意義，這就體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)格，那就是可靠性，當(dāng)貨代的價(jià)格拿的特別好，但是出現(xiàn)了問題就無法解決，推卸責(zé)任就沒有意義了！信任是什么，信任就是你的人品，你是否值得別人信任！

記得，剛開始這個(gè)行業(yè)的時(shí)候！13年的夏天，我從事了貨代的行業(yè)，算是什么都不懂，給客戶報(bào)價(jià)，什么都定了，馬上要出貨了，發(fā)現(xiàn)價(jià)格報(bào)錯(cuò)了，對于客戶而言是這一種忌諱，當(dāng)時(shí)我找到客戶，坦言我的錯(cuò)誤，總結(jié)了錯(cuò)誤的原因，把客戶給了另外一家貨代，才保證這個(gè)貨物不耽誤的出口，我以為客戶就這樣流失了，很苦惱自己的不懂，不細(xì)心，然而，后來客戶還是回到我這里，我很好奇，我問客戶為什么的時(shí)候，他說。你是可以被信任的，因?yàn)槟悴煌菩敦?zé)任，你可以在第一時(shí)間承認(rèn)和解決事情！我才明白，其實(shí)每一個(gè)行業(yè)，你都要抱著為人的心！

我現(xiàn)在換了一家公司，現(xiàn)在公司的老板，總是讓我催貨，催客戶，讓我跑工廠，工廠詢價(jià)就讓我去工廠，我覺得，他給了我很大的壓力，打破了我以前的一些基本流程！不知所措了！

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